“我们连锁的保健品接下来到底应该怎么办？”

    这是某知名连锁高层会议上，连锁总经理发出的提问。

    截止目前，“以保健品为主的一批非治疗性药品不能再刷医保卡”这项政策已经重创了很多连锁！

    瑞商网总经理保文提出：“针对这样的政策，咱们家保健品到底是去还留？”
当连锁中高层纠结的时候，连锁老总当即表达：应该留下。

    保文认为：国家仅仅限制医保刷卡销售保健品，并没有不让销售保健品。对连锁而言，目前最大的问题是改变店员传统的销售模式。“我们的店员习惯刷卡销售保健品，不让刷卡就不会卖了。所以需要改变的是店员的销售习惯！”

打破保健品刷卡传统，并不完全是一件坏事

    在传统的保健品销售过程中，有医保卡这张“金牌”，店员基本无需过多推销。一般碰上促销活动，顾客很容易就会接受店员推荐的保健品。正是店员对刷卡销售保健品的依懒性，一步步“培养”出顾客“非刷卡不购买”的消费习惯。而这种依懒性也极大地阻碍了店员专业能力的提升。

    试想，如果一开始保健品就不能刷卡，店员卖还是不卖？肯定也得卖。这时，他们就会想方设法地说服顾客购买，或从保健功能，或从疾病药理搭配，总能找到合适的理由。

    在说服顾客的道路上，店员们肯定是痛苦的，但是专业能力提升却是必然的。在这一过程中，店员们不仅掌握了更多的疾病知识、药理知识，更激发了谆谆诱导顾客需求的技能。

    这样看来，打破保健品刷卡传统，并不完全是一件坏事，起码倒逼药店更加重视员工专业力的提升。这也是零售药店今后发展、壮大的重要支点。

一个保健品厂家的典型成功案例

    在政策打击下，现如今还能把保健品品类做成功吗？

    答案是，完全可以。北方某主打益生菌的厂家就是一个典型的成功案例。

    该厂家合作的某药店之前单店半月只能销售185包益生菌。在厂家培训师驻店培训后，当天下午单店直接销售90包，第二天销售达300多包，此后更创下了13天销量突破1000包的记录。而这些业绩都源于厂家掌握了一个方法，即使不刷卡，店员也会卖保健品的方法——瑞佳·全病程数据营销。

    瑞商网调研众多连锁发现，专业力的提升是长久以来最为困难的环节，药店仅凭自身能力无法在短时间内有所突破。为帮助药店解决这一问题，瑞佳·全病程数据营销特从疾病入手，以工商配合提升药店员工专业力为核心，对员工专业技能进行评估，有针对性开展分级训练；同时，训练员工“疾病关联销售五步法”，培养其“问症荐药”的习惯。期间，瑞商网还会向工业传授整套《工业端挖掘不动销的方法》以及《工业端协助药店提升动销的方法》，辅助药店“门店动销好、产品上量快”。