某厂家在太子金促销活动结束后发现，促销活动期间与去年同期相比，客流量同比增长12.16%，销售数量同比增长54.09%。这样火爆的成绩究竟是如何取得的呢？我们一起来取取经~

01促销方向规划

    促销前，该厂家对太子金颗粒这一产品的促销方向进行了规划：虽然太子金在某连锁药店进场将近一年，属于半新品，但销售表现一直不好。为了增加太子金颗粒初次使用人群的数量，培养消费群体，厂家于是准备针对太子金进行反关联销售，并在连锁药店开展一场促销活动，计划促销时间为1个月。

02结合销售数据设计反关联案例

    厂家针对太子金颗粒数据进行分析，尤其是购物篮数据，发现太子金可以和助消化类的品牌药进行反关联，于是设计了几个不同的反关联案例，希望通过这些关联品的销售带动太子金颗粒的销售。

    例如：乳酸菌素类 （合生元、妈咪爱、乳酸菌素片） +太子金，针对孩子肠道菌群失调；小儿七星茶 （江中健胃消食片） +太子金，针对孩子消化不良、积食、厌食等等。

03店员培训与检核

    连锁药店安排门店员工进行关联案例培训及促销活动方案培训，厂家积极配合药店进行培训成果的检核监督等工作，还制作了反关联提示卡，放在这些助消化类品牌药陈列处进行关联提醒。

    活动结束后，该厂家负责人直接指出，上述三步中的第二步——结合销售数据设计反关联案例可谓是此次促销成功的关键。正是以购物篮数据为导向设计关联方案，才了解并结合了顾客的实际需求及消费习惯，进而取得了客流量增长12.16%，销售数量增长54.09%的好成绩！

    瑞商网总经理保文认为，无论是关联设计还是疗程设计，都不应仅考虑专业病症及销售目标，非常有必要同时关注产品的销售数据，通过购物篮研究了解顾客的购买习惯，准确把握顾客接受度最高的关联及疗程用药方案，并通过关联提示卡设计陈列、培训等，提升店员销售技能，降低销售难度。那么，如何获取购物篮数据？购物篮数据又该如何运用？

    瑞商网《药店关联商品速查手册》&《药店疗程商品速查手册》直观展现顾客的购药习惯，为门店提供：

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