在商品管理中，需要通过顾客研究和市场调研来准确定位商品结构的方向；用数据分析，科学合理且有效地进行商品规划和商品结构调整。但多数连锁药店及店长在商品管理中，极易陷入三个“雷区”！

 一、动销率越高越好？

        众所周知，动销率低，说明很大一部分商品没有产生销售。但是动销率越高就越好吗？其实不然。动销率过高，说明门店可供顾客选择的商品少，而出现这一问题很有可能是由商品缺货、商品的停进停销或是库存数据失真等原因造成的。

 二、负毛利商品应摒弃？

        门店中的负毛利商品一般出现在以下品类：

        ◆ 竞争对手主打品种

        ◆ 知名品牌商品

        ◆ 价格敏感品种（顾客认知度较高）

        不难发现，这三类商品都适合用来打价格战或营造低价形象，以吸引客流。因此，当门店摒弃这些负毛利商品时，势必会造成客流的损失。

 三、只关注重点品种即可？

        丰富的品规是药店吸引顾客的一大优势，每缺少一个品种，都会损失对其有需求的客流。瑞商网将20%重点商品带来的80%效益定义为销售额、毛利额、销售数量和客流量的综合效益。20%的重点商品，实际上决定了药店能否不断发展。而另外80%的商品，则是为了满足尽可能多客户的不同需求，完成药店的社会责任。因而非重点品种缺货亦不能忽视，也要保证其品种的齐全。

        商品管理是连锁药店运营中非常重要的一条主线。然而，不少连锁药店、门店店长陷于商品管理“雷区”，以致不能更好地发挥商品效力。

        如何依据主力顾客群对商品和品类再定位，使商品结构趋于合理配置，为商品的合理营销奠定基础？评价商品仅仅关注销售额和毛利额就够了吗？“用品牌药吸客，用高毛品赚钱”该怎样在门店中落实？瑞商小店直播课程《发挥商品最大效力应对严政危机》，运用行业大数据，帮助连锁及门店从顾客研究、品类定位、商品规划三大方向避开“雷区”，向商品管理要效益！8月30日15:00-16:30开播倒计时，戳此马上占座！

课程基础信息

 (一) 开课时间：8月30日15:00-16:30

 (二) 讲师介绍：瑞商网数据分析师李雁冰，带教贵州一树、贵州一品、内蒙古国大、四川杏林等23家连锁药店

 (三) 收费标准：69.9元/人

 (四) 受众对象

 ※ 商品部：掌握商品管理工作思路并厘清部门核心职能。

 ※ 运营部（含区域经理）：全面了解商品部对于商品销售工作的重要作用，并配合商品部达成工作目标。

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