转眼即将步入2018年最后一个季度，很多连锁药店的朋友都开始大力冲击销售任务，瑞商网的合作伙伴也不例外。在瑞商网瑞学?药店店员训练系统的某合作连锁中，连锁董事长在最近一次召开分析会时雷霆大怒，究竟是什么原因呢？

【事件回顾】
  
    该连锁近期新品上架多、促销活动多，门店员工流动性大，为提升员工“专业+业务”能力，冲击销售任务，连锁规定全员参与培训，并要求店长日常组织店员做拿药训练，区域经理下门店检核。然而在分析会上查看店员销售&学习数据时发现，销售无明显增长，很多店员并未参与培训，沟通中发现一些店长、区域经理存在理念问题，所以培训任务执行不到位。

    在分析会上董事长大发雷霆，明确表达：“公司在员工培训上要投入更多的精力、财力，各级管理者、基层员工必须执行，想的通要干，想不通也要干。任何人没有任何理由拒绝提升业务技能！”并要求培训部经理制定出详实的10月份培训计划。

    下面与大家分享《培训部10月工作计划》，希望对忙于冲业绩的医药同仁有所启发！

《培训部10月工作计划》

一、定位：
 
    · 帮助一线店员养成“碎片化”时间学习的习惯，循序渐进树立主动学习、自发学习的意识。
 
    · 帮助店长构建门店主观能动的“训练氛围”，要让店长认知只有店员业务技能提升店长才能省心。
 
    · 检核区域经理对门店的监督指导工作，坚决摒弃传统的只“监”不“督”的工作作风。

二、目标及实施方法：

三、关于奖惩

    作为培训部须合理认知绩效管理。不能一味靠“处罚”员工作为工作方法。应遵循正向激励与负向处罚，双规机制并行。用心思，想办法，解决员工培训沉闷的老大难问题。

    1.为一线店员设计“技能标兵奖”
 
    每个月度由门店、片区、公司推荐评选出“技能标兵奖”、培训部给予200元奖励。店长及所在地域区域经理各奖励50元。
 
    店员连续3个月获得“技能标兵奖”，培训部给予1000元奖励，同时上报公司人力资源部作为内训师储备人才，并有机会获得公司出资的培训机会。

    2.为店长设计：“优秀管理者潜力奖”

    每个季度由片区、公司推荐评选出“优秀店长”“优秀区域经理”，培训部给予2000元奖励，并上报公司人力资源部岗级晋升1级，同时作为公司储备人才，有机会获得公司出资的培训机会或岗位晋升机会。

    3.反之，每个月度对每个门店技能最差员工，店长及区域经理将进行200元处罚，连续3个月员工没有达到公司设定的考核标准将予以淘汰（具体考核标准及淘汰机制参阅培训部相关文件），淘汰员工所在门店的店长及区域经理岗级自动下降1级，取消年度培训或晋升资格。

小瑞结语

    偶尔会听到药店朋友抱怨说忙着冲业绩，没精力抓培训，其实恰恰相反，正是因为“盲于冲业绩”，所以才会没精力。任何时候培训都是提升员工技能&门店业绩的有效途径，尤其在临近年底更不能懈怠，只有员工技能切实得到提升，公司整体目标也有可能达成！希望瑞商网瑞学?药店店员训练系统的合作伙伴能合理利用学习平台，坚持做拿药训练，实现业绩大跨步！

    如果您想了解提升员工动销能力的好工具——瑞学?药店店员训练系统，欢迎致电详询：杜女士 130 1103 3713