促销活动已成为药店运营的重要环节。在做促销活动时，促销品的选择有何讲究呢？是什么流行，就做什么商品的促销？还是依据促销活动目的不同来选择商品？

    瑞商网建议，药店在做促销活动时，根据促销目的或促销主题的不同来合理选择促销商品。

1.以增加客流为目的

    想通过促销活动，增加客流，首先可以考虑品牌药。这类商品顾客认知度较高，平时都能接触到，对价格很敏感。对这些商品进行价格优势上的宣传，很容易带来客流的增加。

2.以提高客单价为目的

    这类促销活动，可以选择单价高的商品。通过满减或“满额送”方式开展促销。当然，在选择赠品的时候，要考虑是否符合主力顾客的喜好。另外，还可以根据产品之间的关联性，设定产品组合的特价。购买组合比单买某一个品种便宜得多，从而引导顾客购买更多商品。

3.消化滞销商品

    每个门店都面临着部分商品滞销的问题，滞销商品的管理是店长能力体现的一个方面。滞销品如果处理不及时的话，就会成为近效期商品或是过期商品。消化滞销品的促销活动，选择的商品自然是动销情况不好的商品，比如三个月不动销的商品。

4.消化近效期商品

    药店要对药品的效期进行梳理，将近效期药品作为门店的促销商品。如有效期为两年的商品，在距效期一年的时候，加大促销力度；效期为一年半的商品，则在距效期9个月时就着手设计促销方案。

5.季节促销

    每个季节都有应季的主力商品，而这些商品正是季节性促销活动的最佳选择。以夏季为例，可选择的品类有：1.抗病毒类。如板蓝根、双黄莲、大青叶等；2.防治中暑类。如藿香正气水、口服液、软胶囊；3.瘦身减肥类；4.蚊虫叮咬类……秋冬则可以选择滋补类和护肤类小商品。

6.特定主题促销

    主题促销，需要提出一个定位清晰的主题，并且围绕主题组织商品，从而在宣传上突出主题宣传。简言之，特定主题促销，促销品由活动主题来决定。比如针对的中药饮片的促销活动，那选择的商品就是中药饮片。

7.拦截竞争对手促销

    根据竞争对手的促销活动，来筛选促销商品。

小瑞结语

    关于促销品的选择，除要考虑促销目的和促销主题外，还要结合自身的情况。比如拦截竞争对手的促销活动，很有可能就演变成激烈的价格战，最后两败俱伤，抢来的顾客没有忠诚度可言。到底如何选择促销商品？怎样的促销方案最能吸客、增量？ 瑞商网“瑞佳•工商合作数据营销”将给你答案，详情请咨询微信rsxd2017。