重阳节，是中国传统节日，又叫做老人节。药店可借此时机，设定合理主题，以情感为纽带维护和开发顾客，从而促进销量。

    药店重阳节促销可针对两类人群：老年人和中青年。根据人群特点设计不同的促销活动。例如，针对老年人主要用免费检测，免费礼品，慢性病品类促销来吸引。而中青年顾客，作为子女，更关注老人的生活品质，可做保健品、医疗器械和大健康食品的促销，倡导将健康送给父母。

    小Y参考了一些资料，提出一些促销方向，供医药小伙伴参考：

    吸客流绝招：免费

    老年顾客，易被“免费”所吸引，想赚人气，得在这方面下功夫。

    · 免费检测和讲座：免费测血糖、血压、心脑血管、骨密度，免费的讲座、用药咨询、义诊。

    · 免费送：鸡蛋、“五谷杂粮”礼包、长寿面、果蔬通便胶囊、防尘口罩、鲜人参等，免费品尝养生茶。

    用“免费”吸引人气的时候，要求老年人凭身份证领取，年龄越大的顾客，领取的礼品越多。此时，可顺势给老年人免费办理会员卡，有效提升会员数。

    促动销绝招：折扣

    老年人慢性病居多，而慢病药品相对来说，毛利较低。促销可采用限时超值低价，既回馈老人，又减少损失。比如：“十分低价购”，活动日上午10点后，每整点后十分钟，对部分心脑血管、感冒用药按超值低价销售。十分低价购，所卖商品见DM单目录，本环节商品不享受其他优惠。

    其他诸如满减，买3免1活动，可针对某些品类做，带动销售额的提升。

    提销售绝招：保健品和器械

    “补钙补钙，补补更健康” 。当电视广告铺天盖地告知大众补钙重要性时，药店如何从健康层面倡导补钙？当然要趁重阳节，从大众健康的角度进行正确的知识引导与产品推荐。

    除却补钙，重阳节，保健品活动还可以做“情满重阳 买一送一”，200余种名优品牌大保健品鱼油、卵磷脂、多种维生素、灵芝孢子粉、氨糖等买一送一（原品）。名优品牌鱼跃、欧姆龙轮椅、血压计、血糖仪制氧机、呼吸机等800余种医疗器械8折优惠。

    贫血是老年人的常见病，其中血红蛋白指标低于正常值的贫血问题最为突出。除了可以在医生指导下服用铁剂等药物并进行专业治疗外，药店可把红枣做为一个突破单品。红枣口感、补血效果好，健脾功能也不错，基本可以解决女性常见问题。价位和毛利也相对较好，如能加上一个种植地域、品种的新奇性，就是一个非常好的选择。

    编辑小结

    重阳节促销，还可以做一些趣味活动，比如购药抽大奖！购药满58元送抽奖券一张，多买多送，中奖率百分之百。

    对于促销商品，可选择主流疾病，有一定独特性的商品，如红曲鱼油。鱼油是中老年人日常保健的常用品，购买率较高，加入红曲成分后，效果也更明显。

    总之，针对重阳节的促销，要体现温情的一面，传递真情，感恩回馈。又要把握促销时机，让商品动起来，保健品火起来。促销后，通过分析促销数据，看是否达成预期目标，找出哪些做得不到位的地方，进行改进。小瑞祝愿药店重阳促销活动，都能大卖！