瑞商网数据分析师提醒您，如果您家门店陈列有问题，您可以从尝试从以下方面进行调整：

    价格带横向调整
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    保证每一层货架上高、中、低价格带的商品均有陈列，低价格带商品占比至少达到40%以上。

    重点品种黄金线陈列
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    保证重点品种摆放在货架上最黄金的位置。

    关联陈列
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    ……

    实践证明这些方法是屡试不爽的，不过如果您犯了这些低级错误，分析师也是无计可施啦~

    --   错误示范一 --

    某药店：分析师，您说我的陈列有问题，我该怎么办呢？

    分析师：您这个主要是陈列拦截造成伤客，做个价格带横向调整就可以啦！确保每层货架低价格带商品不低于40%。

    一个月后……

    某药店：分析师，我按照您说的去做了，这都一个月了，除了旗舰店有效果，其他门店为什么没有效果？

    分析师：请具体说说您是怎么做的？

    某药店：我就是按照您说的把商品都按照价格带横向陈列的。

    分析师：哦？那旗舰店和其他店有什么区别呢？

    某药店：旗舰店是开架式门店，其他门店都是壁柜式门店。

    分析师：其他门店价签是如何摆放的呢？

    某药店：价签的正面都是朝着营业员方向摆放的。

    分析师：这样摆放，顾客从外面只能看到价签的背面，店员依旧可以进行拦截销售，这样的价格带横向调整怎么可能有效果呢？价签背面对着顾客，这样的陈列从形象上也不好吧？

    某药店：原来如此，我马上让下面的人进行调整！

    --   错误示范二 --

    分析师：从您家数据表现看，存在陈列拦截现象，客流在流失啊！

    某药店：分析师，我该怎么办呢？

    分析师：建议您进行价格带横向陈列调整。

    一个月后……

    某药店：分析师，我按照您说的做了，为什么客流没提升呢？

    分析师：可以拍张店内陈列的图片给我吗？

    （假装已拍摄完毕，分析师已查看）

    分析师：您提供的照片中，为什么货架有些地方是空的？

    某药店：那是品牌商品，卖断货了，还没补进。

    分析师：缺断货是影响客流的，调整效果肯定会打折。再看看这个货架上商品并不是价格带横向陈列的啊？

    某药店：额，门店告知我陈列调整完成后我去巡店了，确实是调整的，难道又调回来了？

    分析师：距离上次巡店差不多一个月了，除了上次巡店外，您有再去巡过店吗？

    某药店：好像没有了……

    分析师：如果对于门店陈列调整后的追踪不到位，店员在新品进店后很可能会放置于黄金位置或哪有空缺放哪里，致使门店在陈列上进行了替换陈列，那么肯定没效果啊。

    某药店：原来如此，我立刻让下面的人重新调整，并加强监督！

    本文中，小瑞提及几个问题请大家思考：

    1、价签背面对着顾客是对店员进行价格提示呢？还是担心同行仿价有意遮挡呢？

    2、如果您是一名顾客，走进一家药店，货架总是空空如也，您会掉头就走？下次再也不来了？还是其他……

    3、药店管理层面对“上有政策，下有对策”，如何在工作的上传下达后真正做到检核与监督？
 
    对药店而言，做“价格带横向陈列”这一动作并不难，难的是如何把它做到位，因为只有做到位才会有效果！本文列举的一些错误案例，希望能引发医药同仁的思考，有则改之，无则加勉！希望瑞商网所倡导的“让货架成为会说话的营业员”不要成为一句空话！