陕西这家拥有着63家门店的传奇连锁坐落于渭南市蒲城县，最近发生的三件怪事令其在地方一下子火了起来，快来与小瑞一起围观，看看到底发生了什么！

    一、老门店、老员工业绩飙升

    医药行业都知道，相对于新店来说，老门店的销售增长难度是更大的，因为老门店的顾客属性已基本趋于稳定；同样的老店员相对于新店员来说进步空间也是较小的。但最近瑞商网的数据分析师对该连锁的销售数据进行分析时，惊喜的发现：该连锁老门店1-4季度日均销售额增长明显，同时惊奇的发现，拥有2年工作经验的老店员月销售额也明显提升。这到底是怎样实现的呢？通过更细致的数据分析，我们找到了答案：

    1、产品结构合理、品规齐全

    该连锁自2015年与瑞商网合作“瑞智•药店数据分析系统”开始，就一直遵循分析师给出的建议进行“补品种、调陈列、抓动销、做活动”等举措，最大化的满足顾客需求，将伤客行为降到最低，从而收获更高的销售业绩。

    2、店员专业、产品知识功底牢

    据了解，自2016年5月该连锁启动“瑞学•药店店员训练项目”开始，员工每天都会按照瑞商网培训师要求：系统化坚持学习专业知识及员工自身不动销产品的学习。通过提升服务意识以及丰富产品知识认知，做到“懂关联、会销售”，从而使提升客单价和客品数轻而易举。

    二、创新奇招督促员工学习

    1、 专业知识学习策略

    ◑ 365天常态化学习、制定流程。通过数据受训员工甄别、依据不同员工技能短板完善培训需求、管理流程及销售数据监管培训过程并进行结果追踪。

    ◑ 检查笔记：每个店员学习瑞商网提供的专业知识学习视频，并且记录学习笔记。培训部经理定期下门店抽检店员学习笔记。

    2、产品知识学习策略

    ◑ 拿药训练：针对店员个人不动销产品进行学习、熟悉货架、熟悉药品、制定检核要点。按照瑞商网培训师要求录制视频，并上传微信群接受瑞商网的检核与点评。

    3、不一样的惩罚制度

    ◑ 吃苦瓜、黄连：学习是个“苦差事”，只有辛苦付出才能获取回报。不能按时学习的店员在培训经理级门店的“监督”下，必须吞咽苦瓜或黄连。围观群众大笑，吞咽的店员苦不堪言。

    ◑ 运动（俯卧撑）：锻炼身体需要持之以恒，学习亦是如此。不能坚持的店员就实施俯卧撑运动来接受“惩罚”吧。

    三、管理层铸造金牌执行

    人都说三个女人一台戏，这话一点也不假，在这家连锁中门管部、商品部、培训部负责人都是女性，可谓是三朵金花。在她们的推动下，该连锁的执行力锻造的那叫一个精彩！

    “三朵金花”都有一个共性：学习型人才、责任心强、做事干净利索、及时跟进工作。在合作“瑞智•药店数据分析系统”时，她们开始接受并学习数字化运营的理念，积极关注自家门店的经营数据，并配合瑞商网的指导建议进行业务调整。在“瑞学•药店店员训练项目”中，监督鼓励店员进行产品知识、专业知识学习，从受训人员的筛选，到培训课程的匹配，再到学习效果的检核,都配合的天衣无缝。在2018年底，培训部负责人特地前来北京参加学习，提升工作技巧。正是有了这样的执行团队，才有了企业稳定发展的保障！

    看到别人家取得的骄人成绩，您是否在羡慕？是否也想自家门店能实现业绩增长？正如你所见，无论处于哪个岗位、哪个阶段，都不能停止学习！