11月24日，榆林广济“大瑞学•工商合作数据分析会”如期举行，步长制药、辉瑞制药、宛西制药、和记黄埔、吴太感康药业、荣昌制药、史克制药等13家药企伙伴，以及甘肃德生堂、三秦济生堂、西安万百泉等多家连锁伙伴进行现场观摩。

    榆林广济堂医药科技有限责任公司，成立于1999年1月，是一家集医药连锁销售、医药批发、医疗服务和医药研发与生产为一体的集团化医药企业。旗下连锁药店去年被评为中国百强连锁药店。

    不断快速发展的广济堂，也在不断谋求系统化的培训体系。过往，企业采取的是集中培训的传统模式，一般每月一次，特殊情况一月两次；门店每周组织一两次培训，由店长或销售好的店员牵头来做。然而，这种的培训的弊端也逐渐显现：由于门店员工流动性大，不能保证所有门店都有优秀店员。

    意识决定步伐，今年广济堂高层引进“大瑞学•工商合作数据分析会”，通过科学系统的培训体系，可靠的药企支持，希望尽快弥补培训短板！

    分析会上，瑞商网首席数据分析师保文，通过数据发现广济堂大多数门店客流同比下滑，针对性的找出原因；依托销售八部曲，示范店长如何做好检验式检核；系统培训后，怎样用数据追踪店员的销售表现……

    保文现场进行启发式引导，提问：“学习是谁的事？”学员们回答：“店长的事。”

    保文强调：“实际上学习是店员自己的事，店长、公司的责任是创造学习环境，推动店员自主学习，检核学习的成果。”

    “那销售技能差，是谁的事？”“店员”……

    通过不断的引导，学员们逐渐调整自己的认识，深刻理解培训的作用，在今后的工作中，通过体验式培训方法，带动店员提升专业能力。

    对于药企的商品在门店铺货和动销很不理想的情况，保文在会上也指出了原因，并提出了解决方案，针对门店等级制定相应的铺货指标并责任到人，按照指标追踪工作的完成情况。

    当天培训结束后，学员们一行参观了榆林广济的中药饮片厂。

    榆林广济堂已经率先在工商合作及培训体系建设上走出了自己的广济特色！2015年12月1-2日，青岛春天之星药房也向全国药店伙伴及合作药企发起邀请，欢迎大家走进青岛胶南，观摩瑞商网的“大瑞学•药店店员培训体系暨工商合作数据分析会”！咨询电话：杜女士 13011033713，苏女士 18618192458