【瑞商语录】
    药店通过丰富的促销活动，吸引更多的顾客进店消费，形成购买热潮，提升销量，传播服务理念，迅速扩大并占领市场。那么，在促销商品的选择上，有没有一些窍门呢？不同的促销方式，可以用于所有的商品吗？药店企划部同仁，告诉你筛选促销商品其实有很多学问哦！

    目的不同，促销商品的选择不同

    如何筛选促销商品，应该根据促销目的而定。如果是想通过促销活动拉升客单价，药店应该选择一些单价比较高的商品，才能将客单价提上来。如果是想通过促销活动增加客流，就应该选择一些负毛利品牌商品，顾客对这类商品的价格相对敏感，药店降价促销的话，必然吸引顾客。

    另外，为了缓解库存压力，一些连锁药店会对药品的效期进行梳理，将近效期药品作为门店的促销商品。如有效期为两年的商品，在距效期一年的时候，加大促销力度；效期为一年半的商品，则在距效期9个月时就着手设计促销方案。

    保健品才是促销的主力

    一些药店同仁认为仓库中滞销的商品一定不能用来做促销活动。因为，这些商品已经成为滞销品了，无论是打折还是买赠，都会对顾客造成伤害。如果要做促销活动的话，可以选择一些蛋白质粉或者是联合一些厂家，做厂家的促销活动。比如说乳酸菌片、谷维康等。

    不同的季节，不同的促销重点

    药店应针对不同季节，突出销售重点，选择紧扣季节性的商品进行引导。春天是感冒的高发季节，药店春季促销可选择预防感冒、抗病毒类的商品。也可针对花粉过敏症，推出一系列商品；夏季促销，自然是消暑药品唱主角，针对年轻女性，减肥品类也是不错的促销选择；秋季节日较多，教师节、中秋节、国庆节、重阳节等，药店在选择促销商品时，应先对顾客进行细分：针对中老年人可以选择慢性病品类促销。针对中青年人，可以选择保健礼品，医疗器械如按摩椅足浴盆等，倡导将健康送给父母；冬季进补，药店冬季应推出与养生进补相关的促销活动，参茸保健品是最佳的促销商品选择。

    筛选促销商品，用数据说话

    某连锁门正常的促销活动，在选择促销商品时，遵循以几个标准：第一，品牌商品的选择比例占到40%；第二，非药品的比例占到30%；第三，如果是新店的话，会针对门店试营业期间的商品销售排名来确定促销商品，即根据总体的商品销售数量或销售额排名筛选前100位的商品，然后再从这100个商品中进一步筛选:哪些是利润空间比较大的，哪些可以用来宣传品牌。

    编辑小结

    如何筛选促销商品，每家企业的做法都不一样。有些企业甚至为了拦截竞争对手，根据竞争对手的促销活动来选择促销商品。瑞商网偍倡精细化促销活动，确定促销目标后，找到主力顾客群，不同的业态、不同的商圈，会有不同的主力顾客群。找到主力商品，针对不同的顾客群促销，要选择不同的品类。对于青年顾客来说，儿科、妇科、维生素及矿物质、手足部美容、美容养颜保健品、计生用品等品类明显具有优势；而对于老年顾客来说，心脑血管及糖尿病品类则相对销量较大。