“一个季度的数据就让我心惊，两个季度的数据让我倒下。我们还是伙伴，但今天中午吃不下饭了！”

    新兴药房老总郭生荣为何发出如此感慨？是什么数据让他心惊甚至倒下？他所指的伙伴又是谁？请跟随小编走进8月26日“超速新兴 锻造品牌”瑞商网工商合作数据分析会，小编为您详细揭秘事实的真相。

    26日，辉瑞制药、惠氏制药、天津中新药业集团股份有限公司第六中药厂、三九、中山中智、石药欧意、哈药等11家品牌药企的30多名领导，以及中国药店高管商学院的20名连锁药店领导，共聚新兴药房培训室，召开瑞商网工商合作数据分析会，寻找工商合作的方向。

    会议开场，瑞商网总经理保文对郭总邀请其他连锁与会的开放心态表示深深地赞许。

    郭总表示药店就应该紧抱品牌工业的大腿，“当大家拒绝与品牌工业合作时，我就大胆！当有人说我傻的时候，我正全速发展”。

    品牌工业与药店合作，才能共赢。郭总及早地认识到了这一点，并及时行动，使得新兴获得了全速发展。那么，品牌工业在新兴的表现究竟如何呢？保总带着大家一起分析了数据。

    一场PK活动结束，客流量变化趋势不容乐观，有所下降；实行单品突破时，销售额上升迅速，活动一停止，回落到甚至略低于单品突破前的水平；部分门店动销有待提升……

    品牌厂家如此之多，即使意识超前如新兴，也很难一一关注到。数据呈现的结果，让郭总及品牌工业领导人震惊。这也是郭总发出上述感慨的原因。但郭总对未来工商合作模式充满信心。一个老兵在疯狂的互联网时代以不服输的心态全力打拼，中国传统零售又有几人能有他这份气度呢？

    保总认为药企代表如果连自家的几个品种在终端的表现都关注不到，就有很大的问题。药店、药企必须协同作战。厂家不能只做老板客情，让药店孤军奋战，而是要关注到门店，从而更好地提供支持，提升双方业绩。

    试想，厂家历尽千辛万苦把商品铺进连锁，转身就去另外一家企业做客情去了，白白浪费了抓动销的机会，只有极个别厂家地推力量强大，业务员及大区经理每个月跑好多次门店，动销抓的不错。

    郭总重新审视了厂家地推的角色定位：检查员、宣传员、促销员及地面部队。

    工业企业也开始了对自身定位的思索，三九表示，工商合作数据分析会不是揭伤疤，而是指明工作方向，并对一些商品在新兴库房睡觉占压药店资金、物流的情况表示歉意；广药集团表示愿意勇于面对数据“难堪”，如果给到数据，他们对药店的资源投放将更加精准；中山中智提出要以数据为出发点，从门店到个人，点对点提升；天美健亦希望找到精细化的点，借助第三方，加上厂家协同拜访，把促销活动落地，做好关联营销……

    药企对了解门店、店员数据的需求其实是强烈的，以解决资源精准投放的问题。

    郭总认位保总为工商合作指出了一条星光大道，“伟大的事情一定是简单！极其简单！先开枪后落地！”

    保总原本对工商合作数据分析会存在三个担心：各药企无法凑齐时间定期召开分析会；分析会上，双方要设定目标，药店、药企能否承受这种压力；目标是否达到需通过数据验证，责任有谁承担。本次数据分析会，药店、药企触目惊心，并引发对工商合作模式的深入思考，纷纷表示这三个担心没必要，愿意承受压力、支持实施。相信，工商合作数据分析会将“先开枪后落地！”