【瑞商语录】
    6月20日是中国的传统节日端午节，6月21日又是国际化节日——父亲节。国家的法定6月20-22日会有三天的小长假。对于步入销售淡季的药店而言，正是促销的良机。药店可借机走出单纯“卖药”的角色定位，将健康理念巧妙融入到节日中。可借端午节团圆、喜庆的氛围，开展节日促销；利用父亲节引起顾客对父亲健康的关注，展开契合顾客消费心理的促销活动。在提高销量的同时，还能塑造品牌形象哦！

    活动一：“粽”情端午，好礼三重送

    •一重好礼： “粽”享清凉

    夏季是清凉防暑类产品、清热解毒类等产品的销售旺季，要实现“淡季旺销”，就得从这些夏季畅销品种上下功夫。端午节当天，风油精、清凉油、藿香正气液、龟苓膏、花露水、爽身粉等商品，可以买三送一，双倍积分，给予顾客实实在在的优惠。

    •二重好礼：“粽”情“粽”意

    端午节当天，进店购物的前20名顾客，每人赠送 “粽情大礼包”一个（如粽子1个，艾叶荷包一个，花茶一包）。数量有限，送完即止。

    •三重好礼：“粽”享钜惠

    端午节当天花茶及中药饮片，整点抢购，10点、12点、14点、16点、18点，每个整点放出50件商品，享受8折钜惠。

    活动二：送健康，心呵护

    6月21日父亲节，药店可开展“送健康，心呵护”的主题活动。活动当天药店提供专家免费义诊、测量血压等服务。同时，还为慢性病顾客、空巢老人免费办理健康档案，持续为其提供送药上门、电话提醒等服务。

    活动三：别样端午&我与父亲

    药店可通过微信、微博等新媒体，开展“别样端午&我与父亲”的主题活动。如药店可提前一周，通过微信公众平台征集 “别样端午”以及“我与父亲”为主题的照片。发送照片，药店即送好礼，可与6月20日-6月21日进店领取。另外，微信转发活动至朋友圈或微博转发，凭借截图亦可获赠礼品。参与药店微博话题#端午节遇上父亲节#，每日前5名均有机会获得特别好礼。

    编辑小结

    目前很多药店促销活动普遍出现的三大状况是：消费者参与热情不高，促销活动到场人数不够，活动效果不佳。有时并非是促销活动本身不具备吸引力，而是由于促销活动泛滥，顾客接收不到促销活动的核心利益点。因此，药店促销活动的宣传单也需要进行精心的设计，如何发放、在哪发放甚至是发放的密度，都会影响促销活动的效果。