主商品价格线的梳理流程

1.首先，商品部利用瑞智分析系统梳理出主商品目录（主商品是具有相同化学成分至少有5个品种的商品）；
2.具体操作方法如下：
1）点击“库存销售综合分析”，在“商品维度”中点击“全称”，选中其中任意的一个商品拖到数据区域；
2）时间选择上一年的数据，这里我们以2013年的数据为例，选择指标“月末零售金额”、“月末数量”、“数量”。做自定义公式：库存商品平均单价=月末零售金额/月末数量；
3）假设我们想看一下板蓝根这个商品的情况，我们在商品的名称出点击右键，选择“查询商品明细”；

在品名处输入板蓝根，点击“查询”按钮，出来商品之后，选择“全选”这时所有商品前面的编码处都带有星号，表示选中；然后点击“确定”按钮。

4）在“商品维度”里面，维度选择 “特殊分类”，拉到数据区域，看一下我们的商品都是处于哪个价格带和毛利区间的。对“库存商品平均单价”做通栏降序。
下图就是板蓝根的价格线。

5）商品部根据主商品价格线的表现情况，做出相应引进、汰换和变价的行为；

黑色区域内的价格的商品过少，导致商品线过陡，这一部分，我们应该补充相应价格，不同毛利区间的商品。这时，需要商品部把需要引进的商品目录，商品价格区间和毛利区间等相关信息转给采购部，采购部做出相应的采购；
也可以由下面价格过于集中的部分商品提高价格，来达到相同的目的，需要注意的是，我们应该选择销量不大的，顾客认知度不高的商品进行提高价格的动作；如图中商品，价格在10-15之间就缺少商品，商品部可以给采购部的相应的采购计划，采购板蓝根，价格在10-15之间，毛利区间以竞销品、次竞销品和一般品为主；或者把价格为10. 67的板蓝根颗粒的价格上调，因为它的年销量并不高，说明顾客认知度不高，这样的商品我们就可以进行调高价格。

相同价格的商品过多，如果处于同一毛利区间的话，必然导致某一种商品的销量不好，所以，可以通过上面所说的方法进行调价外，还可以汰换掉部分商品，然后引进其它新的商品，这部分商品没有认知度，我们可以对毛利区间进行一个调整，使整体的价格带趋于一个对数曲线的形式；如图中商品，价格在10元左右的商品过多，我们可以把价格为10.50或者10.67的板蓝根颗粒的价格上调，或者淘汰掉，引进一个11、12元左右的商品。最终使整体的价格带趋于一个对数曲线的形式。