【瑞商语录】
    连锁药店为争夺市场，开新店是企业通常采用的手段之一。资金充足是新店顺利开张的基本保障。一旦企业资金短缺，部门之间互相扯皮推诿时，如何挖掘出背后的真相呢？某连锁面临这样的难题时，另辟捷径顺利找出了原因。医药同仁们，快来取经吧！

    某连锁药店打算新开一家店，当老总询问资金情况时，财务部李经理反映：没资金了，问题在于门店库存积压太大，得让采购部想想办法。

    采购部王经理却极力反驳，说问题根本不在采购部，公司整体的存销比为2.0左右，门店存销比也都控制在1.0-1.2之间，门店库存积压并不大，公司缺钱是财务部筹措资金的问题。

    采购部王经理提到的存销比，相信药店同仁并不陌生。存销比是衡量库存控制是否合理的关键性指标。

    概念：“存销比”顾名思义就是库存与销售的比值。

    计算公式：存销比=月末库存/月总销售。一般按照月份来计算，计算单位可以是数量，也可以是金额。

    存销比过大滞销的风险也就越大，存销比过小则库存不足容易断货。根据瑞商网瑞智•药店数据分析系统得出的健康门店指标，门店的存销比控制在1.2以内就是一个不错的数值了。该企业的门店存销比控制在1.0-1.2之间，说明企业并未出现库存积压的现象，因而门店库存积压占用资金导致企业资金不足的理由不成立。

    既然存销比控制合理，资金不足会不会是经代销商品占比不合理引起的呢？老总向采购部王经理提出了疑问。采购部王经理告诉老总，目前企业的经销商品占比为80%，代销商品占比为20%。

    经销商品通俗地说就是企业先从供应商处购进再卖出的商品，供应商与企业之间是一种买卖关系。商品滞销的风险自然是由企业来承担，供应商一般只是负责做好广告宣传。当连锁药店经销商品占比过高时，也意味着企业花费在购进商品上的资金会很高。代销商品即供应商委托药店进行销售的商品，商品滞销的风险并未转移到药店，药店相当于零成本。

    根据瑞商网的健康门店指标，经代销商品的占比为1:1时是相对合理的。经销商品比例过高时，企业所要承担的商品滞销风险也就越大。同时，企业占用的资金也就越多。而代销商品比例过高时，供应商给予药店的折扣会比较低，药店的毛利额会受到影响。因而，经代销商品占比要控制在一个合理的数值上。1:1这个数值，是瑞商网通过瑞智•药店数据分析系统为150多家连锁药店提供数据诊断服务时验证出来的结果。

    而该企业的经销商品占比达到80%，显然占比过大，资金都压在货上了，从而导致企业资金不足。

    编辑小结

    连锁药店运营过程中一旦出现问题，要养成通过数据寻找问题根源的习惯，即“用数据说话”。开新店资金不足就是一个很好的例子。在采购部和财务部互相推诿的情况下，数据是最好的法官，通过发现数据的异常，探寻事件的真相并找到解决措施。药店同仁，你学会了吗？