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药店五虎将之企划部的促销三板斧
作者:荆瑞瑞 来源:瑞商网 (2023-06-21)
标签:企划部 促销 五虎将 药店 

    新年临近,越来越多的药店已经开始投入年前促销的热身赛中了。然而我们都知道,促销能否成功只有两个关键因素:吸引关注和刺激销量。药店吸引客流的招数每年几乎都是老三样:满减赠,已经显出疲态。而消费者已经变得越来越精明,如果不是真的让利,恐怕很难刺激销量。

    左邻右舍的竞争店各出奇招,各个都想博得顾客的青睐,而顾客又有盲从性,门店吸引的人越多,就有更多的人往店里涌。

    所以,促销就像一场战争,不仅跟竞争对手打,还要跟顾客打。跟竞争对手打的是促销创意、促销价格等等,跟顾客打的是情感,是心智。促销战打的好不好,全看战术。就像诸葛亮赤壁之战,运用战术才能所向披靡。

    瑞商小编特在这春节前夕,为药店的企划部同仁们贡献几招大促销战的法宝,包您百试百灵!

    促销一板斧:抓住年轻人,选择新创意

    瑞商网的多项数据报告已经在不断验证:全国大多数药店的主力顾客群正在向中青年趋势转变。80后的中青年人逐渐成为家里的主要经济来源及经济决策者,“上有老,下有小”的现实情况,致使他们到药店的次数也越来越多,甚至在三四线城市,已经有90后的年轻人走进药店,为自己的孩子、为家中的老人、为自己的老婆(老公)买药或购买保健品。

    这些在丰衣足食、和谐稳定的社会环境下成长起来的人,他们的消费观念已经不同以往。对药店举行的促销活动自然格外挑剔。买药送鸡蛋的促销招揽的仍然是老年人,指望年轻人来排队领鸡蛋,几乎是不可能的。

    那么,什么样的促销才能俘获这群年轻人的心呢?

    瑞商网的某家东北合作客户曾以年轻女性的护手霜作为促销赠品;某安徽合作客户曾以照相馆的合家福相片代金券赠送顾客;山东某合作客户与当地健身连锁会馆合作,向客推出满减的体验次卡……

    所以说,可选的点子很多,就看你能否抓住中青年顾客的心。

    促销二板斧:明确做促销,量化各指标

    通过对顾客数据进行分析,从而找到目标顾客,研究目标顾客的消费习惯和需求,进行有针对性的促销活动方案设计,以及促销活动的组织与执行。

    在方案设计的环节,一定要确定本次促销活动最希望达成的目标是什么。比如,本店近来客流增长乏力,那么我们的促销方案应该倾向如何吸引客流;如果门店的销售额持续走低,那么促销方案的目标就是如何拉动商品销量。切不可“眉毛胡子一把抓”,反而导致促销活动目标分散,最终失败。

    瑞商网小编建议您,可以选取几项数据指标,作为促销活动的量化目标。例如,促销活动当日客流做到日均到店客流量的0.8倍以上,销售额做到日均销售额的1倍以上等等。

    促销三板斧:药企小伙伴,促销来助阵

    这最后一板斧,相信大家都明白,当我们做促销的时候,尤其是单品突破时,没有厂家的政策优惠、服务支持是不行的。

    但是,促销活动开始前,选择商品及选择厂家的环节一定要慎重。不能只因折扣低、或者毛利高就盲目合作,否则耗费人力财力,依然达不到到效果。

    瑞商网的合作客户通常都会利用 瑞智•药店数据分析系统 对工业企业进行综合排名分析,结合工业企业终端支持政策,筛选优质工业企业进行合作。药店同仁,也可以效仿此法,人工进行优质厂家的筛选。

    编辑小结

    至此,药店企划部的促销三板斧,小编就为您揭秘到这里了。如果您还有哪些不清楚的地方,请关注瑞商网2015年全力开展的 “打造药店五虎将—瑞商网健康门店特训营”。在本次培训活动中,企划部的三天特训将在4月份准时开班。另外还有其他四大部门的六门课程等你来报名!报名地址:http://www.ruisy.com.cn/active/tiger/index.html

人资部

企划部

商品部一期

门管部一期

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门管部二期

采购部

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3.18-3.20

4.15-4.17

5.13-5.15

6.10-6.12

7.15-7.17

8.12-8.14

9.9-9.11

3.25-3.27

4.22-4.24

5.20-5.22

6.17-6.19

7.22-7.24

8.19-8.21

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