自从宝洁公司在中国倡导品类管理以来，首先在商超得以应用。这几年，医药企业，尤其是零售企业也开始关注品类管理，有很多企业已经有针对性地在自已企业内部开展品类管理，在连锁药店圈子里，品类管理逐渐成为一个热门的话题。

按宝洁版本的品类管理的概念，零售企业品类管理体系由厂商发起，最后建立工商紧密合作的品类管理体系，形成厂家――零售商――顾客之间的品类管理服务链。

对于中小连锁药店而言，这种品类管理体系很难建立。一方面，以厂家为主导的模式，决定了厂家不太可能把注意力放在中小企业身上，不会主动支持这些企业；另一方面，如果零售企业自已要建立品类管理体系的话，除了很难得到厂家支持外，该体系对于中小企业显得过于繁杂，同时中小企业不具备建立这种体系所需的专业人才，资源投入也是企业不能承受的。

那么，中小企业是不是就不能搞品类管理呢？

如果我们跳出宝洁版品类管理的圈子，来看品类管理，就会发现，品类管理并不是什么全新的概念，它涉及的顾客分析、商品分析、陈列、商品组合、促销、价格策略、厂家资源利用等等，我们都耳熟能详，因为这些就是我们平时的日常工作，只不过我们没有这么理论化罢了。

这并不奇怪，同所有的理论一样，品类管理理论也来源于实践，是厂家、零售商商品管理实践的理论总结，反过来用这个理论指导我们的实践活动。当然，来源于实践的品类管理理论，对于连锁药店的经营实践活动，具有重要的指导意义。

因此，对于中小连锁企业来说，如果我们放弃做不到的，如厂家强力支援等，专注做得到的，如顾客分析、商品分析、高效的商品组合、高效的价格策略、高效的促销等，是完全可以在企业内部建立完善的品类管理体系的。这已经被众多品类管理的先行企业所验证。

行成于思，行胜于言！

在中小连锁药店搞好品类管理的关键，就是：

学习与实践相结合，现在就开始做！

 您准备好了吗？让我们一起开始吧！

 Are you ready? Let’s begin!