2014年被看作是大数据分析应用的落地年，各个行业都开始尝试使用大数据技术。药品零售领域也不例外，逐渐走上用数据分析提升门店业绩的健康运营之路。

    以数据为依据，瑞商网合作伙伴石家庄新兴大药房进行大刀阔斧的变革，一场轰轰烈烈的“陈列大革命”，使品牌药为新兴药房贡献了60%~70%的毛利额，品牌药实现了从“鸡肋”到“香饽饽”的华丽转身。而排斥大数据，墨守成规的连锁药店则陷入运营危机：门店的主力顾客群定位模糊，商品结构不合理，促销活动浪费严重……

     2014年9月19日，“健康门店中国行—瑞商网药店运营巡回培训”走进安徽合肥， 偏安一隅的安徽药品零售市场接受了大数据的洗礼。到场老总从通过数据提升门店业绩、通过数据分析提升组织执行力两个方面见证药店是如何运用数据分析来赚钱的。

    “门店的销售指标一直完不成，听了这次课程恍然大悟，原来门店中存在着五大浪费，商品的浪费、职工的浪费、顾客的浪费、货架的浪费以及促销活动的浪费，正是这五大浪费降低了门店的盈利能力”当听到药店存在五种浪费时，连锁药店的老总们纷纷感慨。

    瑞商网总经理保文提出：过高的绩效目标与过低的门店盈利能力是门店运营中的主要矛盾，引入“连锁药店数字化运营体系”才是解决之道。从粗放管理、经验决策向精细化管理、数据决策变革，通过“用数据说话”发现问题，“按流程办事”解决问题，来规避变革中的风险。

    目标达成率的高与低，执行力的强与弱，是优秀企业与一般企业的重要分水岭，也是企业生存和发展的根本。对于立志于从一般到优秀的企业来说，提高组织执行力，是企业管理提升的重要方向。基于数据，瑞商网数据分析师在本次培训会上向大家展示了系统化的提升组织执行力的方案。提高组织执行力同样可以概括为“用数据说话，按流程办事”。即利用数据分析建立健全的绩效体系，通过清晰的业务流程、加强监管和快速响应，来保证流程的顺利实施，从而实现目标。

    “用数据说话，按流程办事”是药店健康运营的核心思想，亦是药店利用数据赚钱的诀窍。随着瑞商网健康运营培训的推进，这种认识在参会人员的心中也愈加深刻。