汰换品种替代品种对照表管理工作步骤
由于厂家停产、供应商断供或药店商品结构调整的原因，一些商品将会停采。在停采时，需要商品部针对停采的商品，做好替代品种的梳理和分析工作，从而避免停采商品带来客流损失。按以下步骤工作： 1.商品部按季度梳理出停采商品目录，按销售数量降序排列，针对单店平均销售数量>12的商品，确定其替代品种，设计替代销售话术，形成淘汰商品替代对照表 2.将该对照表发放给门店 3.门店店长组织店员学习该表，并制作提示卡，陈列在原商品的位置 4.片区经理定期检查门店的陈列提示情况
由于厂家停产、供应商断供或药店商品结构调整的原因，一些商品将会停采。在停采时，需要商品部针对停采的商品，做好替代品种的梳理和分析工作，从而避免停采商品带来客流损失。按以下步骤工作：
1.商品部按季度梳理出停采商品目录，按销售数量降序排列，针对单店平均销售数量>12的商品，确定其替代品种，设计替代销售话术，形成淘汰商品替代对照表
2.将该对照表发放给门店
3.门店店长组织店员学习该表，并制作提示卡，陈列在原商品的位置
4.片区经理定期检查门店的陈列提示情况
