“瑞采•药品信息共享系统真是查询药店采购数据，进行药店品类管理的好工具！以后去药交会就知道到哪去采购好品种了……”

    “当初公司号召我们使用瑞采的时候，我还是很抗拒的。但是通过保总（瑞商网总经理保文）的讲解，我忽然发现自己之前犯了很大的错误……”

    “这次培训让我学到了不少东西，以前根本没听说过商品组合，现在不仅知道了商品组合的几个维度，而且对于如何构建健康的商品组合也有了初步的了解，回去之后就用瑞采来确定门店的主力商品、品牌商品，并进行价格带分析。”

    这是我们从7月9日至7月10日的“瑞采•药品信息共享系统”用户专属培训会上得到的客户们真实的反应。

    毛利率为什么低？门店为什么要拦截？为什么客单价提不起来？保总接连抛出三个问题，开始了本次的培训。

    保总在培训中说道：“为啥我们药店的毛利率越做越低？也许和日益增长的房租、人工成本有关。但最重要的问题，也是我们根本意识不到的问题——该赚的钱，我们没有赚到！那么，这个钱在哪里呢？就在我们的商品组合里。药店不缺商品，缺少的是好的商品组合！”

    商品组合包括四个维度：功效、价格、品牌、关联商品，经保总讲解之后，连锁药店商品部及采购部的人员也逐渐由迷惑不解到频频点头认可保总的观点。

    在培训会中，连锁药店采购部及商品部在保总的带领下：

    •将自家企业的中西成药占比与整个行业的进行对比，找到品类完善的方向；

    【案例】

    某企业商品部人员从瑞采中调出儿科类用药，依据“商品品规数”、“单品金额”两个指标进行分析，将“单品金额”降序排列后发现：助消化类药品行业占比17.9% ，自身仅为11.4%，明显低于行业参考值。听了保总的演讲后，该企业商品部人员心里也有了谱，原来是品规数少，需在消化这一小类上补充商品
。

    •通过大数据下的社会平均价格的对比，发现自家企业的采购需求，确定引进品种的价格方向；

    【案例】

    某连锁采购部人员将自家店的中西成药与大数据社会平均价格进行对比，发现自家店的糖尿病用药与社会平均单价差了近10元，那么该企业在引进糖尿病用药的时候，需要依据“自家店没有销售”、“商品价格大于社会平均单价”两个条件进行筛选，补充新品。

    •现场诊断药店商品价格策略定位是否合理，找到调整的方向。

    【案例】

    某企业商品部人员想了解本企业的商品定价策略是否合理，于是在瑞采中调出维生素矿物质、妇科用药、儿科用药的“单品数量”、“单品金额”、“平均单价”三类指标的具体数据，在与大数据进行对比后发现，自家企业这三个品类的平均单价都高于社会平均单价，但妇科用药的单品金额高于行业平均水平（行业是39.83，该企业是41.68），说明妇科商品的定价符合该地区消费水平。因此应该以妇科用药作为参考，依此为基准，则儿科用药平均单价偏高，而维生素矿物质平均单价偏低。

    进行这样一系列的分析，都基于一个瑞商网的产品：瑞采•药品信息共享系统。

    瑞采•药品信息共享系统的界面，包括分析维度（时间维度：年、月、日；门店目录：商圈类型、营业面积、营业人数、是否医保店等等；商品资料:标准商品名称、产地、剂型、零售价等等）；还有各项指标（销售数量、销售金额、……）及图像区域。

    瑞采的数据很全、很准、很细。这是参会人员的一个共识。当然，瑞商网提供的不仅仅是一个软件工具，更重要的是瑞商网数据分析师利用大数据，让连锁药店商品部清楚了解所有商品表现，进而健康梳理商品组合；让药店采购部方便、快捷地找到上游供应链，直达商品供应通道。

    每个企业的经营都是一个数据仓库，让数据有价值、有意义，不在于管理，而在于分析，更在于分享。

    瑞采欢迎你的加入，瑞采让药店运营更精彩。