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什么样的门店是健康门店
作者:杜小妹 来源:瑞商网 (2023-06-27)
标签:健康指标 门店运营 商品结构 关联销售 

    瑞商网首创“打造健康门店”概念,旨在帮助全国药店进行门店的数据诊断,判断:我的药店门店是健康的吗?某药店老板曾惊奇的表示,以前从来没有听说过门店还有健康指标,药店还可以打造健康门店的概念。

    接下来将要讨论的问题就是:什么样的门店算健康门店?健康的门店有哪些指标?
    “健康门店中国行——瑞商网药店运营巡回培训”济南(5月21日)迎来第三期,即将公布健康门店指标,并分享近两年瑞商网所做的重要数据分析报告,包括《连锁药店商品大类及中西成药中类占比分析报告》、《儿科用药、妇科用药两大功能主治药品市场销售表现分析报告》。

    一、商品结构指标:

    什么样的指标会对商品结构起到决定性作用呢?品规数?毛利区间?价格带占比?还是销售额?我们能否根据品类的销售特点,检核客群是否健康?当保健品销售额占比不断提升说明了什么?

    二、顾客指标:

    做零售的常说,从谁兜里掏钱就要了解谁,作为天天和顾客打交道的门店,你对你的客群了解多少呢?

    除了会员年龄和性别外,会员客流量、会员客单价又该是多少才合理呢?

    三、门店关联陈列、关联销售能力指标:

    想知道门店关联销售能力如何吗?那些产品产生关联最能让顾客所接受?客品数达到多少,关联销售能力才算合格?通过下图,你能得出什么样的结论?

    四、门店日常运营指标:

    各毛利区间销售额&客流量是否是同步变化呢?中西成药月、季动销率多少才是“健康”呢?

    以上的健康指标只是一部分,门店要达到完全的健康运营,就要在方方面面都来关注,所谓“零售无大事,细节铸成功。”

    那么,什么样的门店才算健康门店?这个问题的答案并不复杂,来参加“健康门店中国行——瑞商网药店运营巡回培训”济南(5月21日)第三期课程吧!

    然后根据健康门店标准参数和专业的数据分析能力,对药店进行数据诊断,目的在于帮助连锁药店提升综合盈利能力,向精细化管理要效益。请看到文章的你,对照上述思路检核一下,你的门店是否健康吧?

 

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