【瑞商语录】
    促销是处在零售终端的连锁药店OTC药品营销中的一种常用手段。在日益白热化的促销大战中，要想脱颖而出，引起消费者的关注，药店的促销活动要做到活动主题明确、活动有创意，宣传造势到位等。瑞商网倡导药店要进行精准定位的精细化促销活动：确定目标顾客——研究目标顾客的消费习惯——设计有针对性的促销方案——促销活动的组织和执行——促销活动总结。

    背景介绍：

    某连锁一直很难找到利润增长点，保健食品的销售额占比只有8%，对比行业平均水平12%明显偏低。该连锁通过数据分析会确定了下阶段重点关注保健食品的任务，并在一月份的时候围绕保健品进行了促销。对卖点进行培训，并采取关联销售等措施。

促销整体主题：马年送好礼  马上有健康

    对外宣传：

    1、当地晚报；

    2、DM单；

    3、写真；

    4、门店在店外摆放气球拱门，店内布置要营造出活动氛围。

    5、音箱

    6、电子屏          

    7、活动期间各门店需做到，每位营业员都熟悉活动细则，做好活动期间解释工作以达到促销活动效果。  

    点评：活动主题明确，多途径对外宣传，造势非常到位，能够营造全面的促销氛围。同时，让每位营业员熟悉促销活动的细则，以保证促销活动开展期间，各项工作能顺利完成。

    促销内容：

1、马年大健康，购健康、送健康！

    活动时间：1月4日-31日  

    a.全场购物满40元赠送10元保健品代金券，满100元赠送30元保健品代金券。（可累计）

    注意事项：

    A.赠券：由收款员发放保健品代金券，按照顾客的实收金额进行发放。

    B.用券：

    1）本券购买**系列、**系列、**系列保健品均可使用。

    2）顾客购买40元保健品可使用10元代金券，购买100元保健品可使用30元代金券。（可累计）

    3）活动期间取消其他保健品买赠活动。

    b.购买保健品均有试用装赠送。

    注意事项：

    1）各门店根据店内实际情况酌情赠送。

    2）购买**系列、**系列、**系列保健品均可赠送，赠完为止。

    点评：促销内容比较详实，从活动时间到活动细则再到注意事项都进行了描述。采取消费满一定金额赠送代金券的方式，有利于吸引顾客加大购买力度或是二次进店购买 。但该促销活动并没有太大的创意，对顾客群的定位也比较模糊，活动的设计比较大众化。

2、马年购物有惊喜，健康永远伴随你

    活动时间:1月19日-24日

    购系列保健品满158元赠送“彩票”（即开型）一张（可累计、面值5元）
注意事项：

    1）**系列、**系列、**系列保健品均可赠送。

    2）按实际销售赠送彩票，如顾客购买158元保健品且使用40元保健品代金券仍可赠送彩票一张。

    点评：该活动采取的是消费满一定金额赠送彩票，在赠品的选择上有了创新。

    成果：

    保健品类一月份增长曲线：

    该药店采取这一系列促销措施后，使得在原来月保健食品销售额约120万的水平上提升到了月销售额约150万，一个月保健食品销售额环比提升了25%，找到了新的利润增长点。

    编辑小结

    药店在进行促销活动的时候，首先要定位顾客群，针对顾客群来设计活动细则。试想如果药店的主力顾客群为中青年顾客，在做促销活动的时候选择大米油盐作为赠品，能吸引中青年顾客吗？瑞商网在精准定位的促销活动中强调：一次促销活动是否成功，与促销商品的选择、促销活动的形式、赠品的选择，甚至DM单的发放都息息相关。药店在做促销活动时，一定要注意这些细节。