竞争对手降价，跟还是不跟？
在最近一家客户的数据分析会上，我们遇到了这样的一个问题，面对不同商品不同的竞争对手在做降价促销时，我们应该采取什么样的价格策略，这家企业是只要有竞争对手降价，都会进行降价处理，但是这样做的结果未必是最好的，我们需要用数据来帮助我们决策，一个商品是否应该降价，是由他是否是竞销品决定的，如果一个商品的客流量大，顾客认知度高，指名购买的频率高，才需要我们用他来吸客，而如果一个商品客流量不大，顾客购买周期长，这样的商品，根本不需要去浪费利润空间。留住顾客的不单纯是价格因素，因此无论我们在做什么决策时，用数据说话才是硬道理。 |
