销售额提升之背后的故事 某家企业在销售部门数12月减少一家的情况下，13年同比销售额增长20%，客流同比增长3.56%，进一步分析之后，销售额的增长主要来自于商品平均单价的提升，其中高价格带销售额增长26%，高价格带客流同比增长13%，低价格带客流丢失3.5%，中价格带客流丢失3.7%。 总体数据虽然美好，但是经过分解之后，我们看到了另一种现象，也就是这家企业目前存在着严重的价格带拦截情况，而且已经有一家门店因此而关门，如果14年想继续提升20%是很乏力的，但是如果转变策略，通过其他方式良性提升销售额（关联销售、品类管理、时间段营促销），那么还会有更大、更良性的长期增长。 |
