旺季不旺之后院粮草

  一般来讲，北方医药连锁企业在步入10月份之后，会迎来一年内的销售高峰，客流方面，一般都是环比5%的自然增长，如果低于5%或者没有环比增加，那么这本身就是说明问题的。

  近期开分析会遇到一家企业，在11月份客流环比提升超过5%的门店仅有三家，占总门店数的6%，原定于给其中动销率较高的门店补充品种的动作没有完成，进一步分析发现，大部分门店库存商品品种数都在下降，已经严重的影响到客流的增长，尤其是进入11月以后，低价格带客流迅速下降，同时带动了整体客流的下降，已经严重的影响到了12月的销售业绩的抬升。

  年底的销售旺季不仅是一年之中连锁药店冲高销售额的黄金期，更是和第二年的销售业绩息息相关，奠定了第二年的客流基础，如果在这么关键的时刻，监管不到位，执行不到位，商品持续断货，新客流不进，老客流丢失，还给消费者营造了门店商品价格高的价格形象，对我们的后期增长是很不利的，所以对于旺季的“粮草方面”大家一定要重视，对于动销率较高的门店补充商品，非常必要！