动销率升了，怎么客流没升？ 这是我们在开分析会时发现的又一家动销率提升，而客流量却没有上升的企业了，有人会说你们瑞商网不是说客流量和动销率是成正相关关系的吗？提升动销率就能达到提升客流量的目的。 我们分析发现，动销率环比增加的门店客流在下滑的同时，销售数量也在下降，经过了解知道门店在抓动销的方向上存在问题，提升动销不是替换销售，而要关联销售。如果通过关联销售产生的动销率的提升，一定是动销品种数上升，同时销售数量也是增加的，这才是良性的。有很多企业关注不动销商品的时候，却忽略了原本动销的商品，顾此失彼。说明我们真正从顾客角度出发的商品关联能力并没有增强，即便这些滞销商品能动起来，也带来不了新增客流。 |
