门店店长执行与动销率的提升 某企业部分门店动销率差，9月初设定提升动销率指标，10月发现同商圈，月客流基本差不多的两家门店动销率出现了明显的不同，一家没有任何提升，另外一家由63%提升到74%，增加动销品规146个，客流增加161人次。 两家门店效果上的不同，根本原因是执行层面上的不同，一家门店没有针对提升动销率做任何事情，完全是按照以往的销售模式；另外一家提升较好的门店，店长每周会将一定数量的滞销商品列出一张清单，并且把清单上的商品结合每个人对该类药品的掌握程度分配到个人，让这些人在这周之内务必把这些商品动销出去，从而取得了动销品规数增加，动销率增长的良好成绩。 |
