【瑞商语录】

　　有人说药店销售要注意两点：在淡季的时候做好促销，在旺季的时候做好活动。也有人说药店应遵循旺季做经营，淡季重管理的原则。在药店确实进入旺季的时候，哪些促销活动需要格外关注呢？

　　盲目打折追求销售额数据的表面光鲜早已不是药店决策者需要的了，药店需要在提升销售额的同时强化服务，以增加客流量，为下一年的销售打下好的基础。

　　·“关爱 尊严与健康你我共享”--12月3日 世界残疾人日

　　在世界残疾人日，药店可以推出部分医疗器械，如轮椅，选出几款性价比好的轮椅做促销，同时配合做好“世界残疾人日”的轮椅特价活动。药店在供应链方面，可以与厂家沟通，让其承担一部分折扣费用。

　　·“哮喘 让我们一起控制它”--12月11日 世界防止哮喘日

　　据估计，全球每20个人中就有1个患有哮喘，哮喘总人数约3亿。加之外界环境的逐渐恶劣，哮喘的患病情况不容乐观。在世界防止哮喘日，润肺产品、口罩、保健品等，都是不可或缺的促销元素。

　　·“冬季 让养生与快乐同行”--12月22日 冬至 | 12月25日 圣诞节

　　在12月促销活动较多的日子，药店可将冬至和圣诞节“双拼”。一方面，组织社区或离退休老人进行冬季养生讲座，让参加养生讲座的人写下自己的愿望，在药店安排满赠活动，满足人们的小愿望。

　　当然，药店历年在圣诞节上的促销力度基本为零，因此促销活动需要根据药店自己的实际情况和周边的文化等环境综合考虑。

　　· “温暖 传递在你我之间”--1月1日 元旦

　　元旦的促销活动，可将重心放在提升企业形象和知名度上，要知道元旦前后，几乎所有的商家都在都在积极准备活动，活动策划，创意不断，布置卖场，节日气氛被渲染得很浓，不断刺激着消费者的购买欲望。连锁药店可以搭上这一趟顺风车，在年底做一些活动吸引新顾客，回馈老顾客，把温暖和创意带到大家身边，进而提升客户忠诚度和企业品牌形象。

　　编辑小结

　　在各商家都在抢夺消费者的时候，药店要准确的找到定位，积极实施促销活动。12月正是药店销售的高峰期，促销活动要提前准备，确定活动流程和相应时间点，宣传同样要到位。

　　正值年底，企事业单位的医药费报销增加，药店可借此机会进行“健康会员卡”的销售。持健康会员卡的顾客消费优惠更多，如额外享受95折，并同期开展满赠活动。