（上接：选址的七种武器（四）—连锁药店选址诀窍）

【瑞商语录】
　　医药零售行业不同业态，店铺的经营规模、商品结构、经营方式等形态各有差异，不同业态的选址条件有其独特性，不吻合就难以成功，像超级药店在选址时，就需要从各个角度去把握要点。下面根据不同城市形成和不同商圈特性进行选址说明，希望给医药同仁门店选址以有益的参考。

　　众所周知，“零售业是选址产业”。对于零售业来说，在哪里开店这样的选址问题是和商品问题同样重要的课题。即便是集货品类非常完善的零售业，如果选址不好也会失败，或者说业态与选址不吻合也同样不会成功。

　　因此，超级药店在选址时，需要从各个角度去把握要点。

　　根据城市形成选址

　　闹市区选址 不论城镇大小，指的都是商业较为集中的城镇中心部，同时也是金融或信息等的商务中心部。若是大城市圈，由百货店或大型专卖店、大的商店街等构成；如果是小城镇，由洋品店或餐厅、小规模的商店街等构成，由从周边涌入的顾客成为商业选址的理想之地。

　　城区选址 指的是围绕商业区开发的最初的住宅区（社区）选址。在繁华的商业区，大型商业得到长足发展的时候，对于那些即使不去城镇中心，也可选择在住宅附近解决自身购物的人们来说，以这种城区选址为中心，超级市场（SM）、（超级）药店、平价商店（DS）、综合超市（GMS）等各种业态也同样取得了较好发展。

　　偏郊选址（郊外的选址） 指的是随着在城区开发住宅街的高成本化（一部分是贫民化），进一步在其外围，即新住宅区开发商业的选址。伴随着年轻人建立自己的住居，（超级）药店、SM、DS、家庭用品中心（HC）等许多零售业态以这种地理位置作为选址，取得高速发展。

　　在郊外区域的店铺选址称作郊外选址。在美国，活跃在闹市区或城区选址的GMS或百货商店，为进一步降低成本，于是选择这类地区作为超级地区购物中心（SRSC）的核心商店，也实现了快速增长。

　　乡下选址（乡村选址、农村选址） 指的是商业开发落后的乡下选址。随着在美国郊外布局的开发告一段落的时候，DS中的沃尔玛在人口稀少的乡下，逐渐推广这种唱独角戏式的商业模式，发展成为世界最大的零售企业。受其刺激，日本许多HC或GMS，也纷纷开始这种地区选址开发的尝试。

　　根据商圈特性进行选址

　　繁华街选址 指人口高度集中的大城市中心或车站周边、车站前商店街的选址。如何确定来往行人的位置和怎么抓住那些人，把他们吸引到店内是重点。虽有提高坪（日本的单位面积，约等于3.3平米）效的可能性，但物业的成本却大多十分高昂。（见下图）

　　住宅街（郊外）选址 指的是在繁华街外围位置的住宅街，或是郊外的选址，卖场面积比繁华街选址容易确保。不只是成为零售业，而且也成为外餐领域（如快餐、家庭餐厅等）精心物色的选址。但是近年来，这种选址的商业竞争变得最为激烈。（见下图）

　　田园选址 指的是现代化商业缺乏，迄今几乎都往其他地区去购物而流出的选址。虽然对象商圈的人口很少，但由于其现代化商业还不成熟，倒是商圈可以大范围设定的选址。地价便宜，成本也低，且可实现较高的市场占有率，往往可以意外地获得相当可观的销售额。（见下图）

　　大商圈选址 指的是虽因不同业态构成对象的人口不同，但是把大量的人口作为对象的选址。主要是周边人口密度很高，且人口集中的地方或位置优越，顾客都是从外边涌入的选址，以百货商店、GMS等业态选择居多。

　　中商圈选址 如果与大商圈进行比较的话，对象人口虽然较少，但是也不乏从周边涌入人口，其拥有若干住宅群或村落人流相对容易集中的位置，在日本，HC或专卖店等都是在这种位置上开店。

　　小商圈选址 指的是像人口密度低的乡村或城市的狭域商圈等，对象商圈的人口极少的选址。也可说适合美国沃尔玛在那种乡下，以很少的人口作为对象，开设大型店的美国DS或以在住宅区的极其狭小区域的人们为对象，开设的SM或（超级）药店。这两种业态在对象商圈人口少这点上虽然一样，但由于在作为对象商圈的距离（顾客的来店距离）却大不相同，集货品类也不相同。

　　广域商圈选址 指的是虽因业态不同，设定作为对象的来店距离也不同，但均以广阔范围的来店顾客作为对象的选址。通常的来店手段（小轿车、大巴、电车、走路等）是指30分钟可以到达的范围的场合比较多。城市里的百货商场等适合这种商圈。对于从这种大范围开始的来店，适合经营耐久大型商品或经营其他商店所缺乏的魅力商品或服务。

　　中域商圈选址 指的是与广域商圈相比，设定来店距离约为后者的二分之一左右（时间上通常15分钟前后）的商圈选址。在郊外等开展的大型HC或购物中心（SC）等，不管是哪一个，把到店铺的主要进出（车）时间设定在15～20分钟的现象是很普遍的。在这个中域商圈选址里，以与居住相关或衣料等商品、服务作为主力经营对象。

　　狭域商圈选址 指的是日常消耗商品的购物，尽量希望就近解决的商圈选址。SM的食品或（超级）药店的药品、日用杂货都是此类商品。因此，以这类商品为中心展开时，需要将商圈距离设定更为狭小方能立足开店。

　　像这样，虽因经营商品与业态不同设定的数值目标也不同，但都把来店距离作最小范围的设定，称为狭域商圈选址。通常把主要来店手段（小轿车、自行车、走路）设定为5～10分钟的情况比较多。

    编辑小结

　　现阶段，医药零售企业要想继续扩张步伐，除了收购之外，唯有打破惯性思维另辟蹊径——一种避开大商圈、社区的新业态在北京、福建等大型商务区悄然生长着，那就是在成熟的写字楼里开药店，如普安大药房在京12家门店，大部分集中在以写字楼为主的办公区域。这些位于写字楼的底商店均为100多平米的小型店面，突出专业优势，药品仍为主导；精准的顾客群定位，专业的个性化药学服务，虽然写字楼区域内的会员还不到10万，但已占到总销售额的60%以上，门店销售额也在逐年增长，最高增长率达到30%左右。所以，在选址时，医药同仁也可以尝试一下剑走偏锋！

    （本主题完结）