【瑞商语录】
    每一家连锁药店，都有开遍天下的理想。但不时听到许多诸如“开一个亏一个”的感叹。为什么它们“跑马”却“圈不得地”？这里固然有竞争环境、经营策略等问题，但是，一个重要原因就是选址不当，使他们输在了起跑线上。
    与7-11齐名的全家便利店却凭借迅猛的开店速度已成为亚洲最大国际连锁便利店之一，服务网点遍及日本、韩国、泰国、美国等地，门店数超过19000家。全家选址有什么秘密武器呢？

    有消息称，今年全家便利两岸布局迈大步，台湾将积极扩增大型店到1000家；大陆今年则往成都等内陆城市挺进，预期全年门店数可达1200店，较去年增加约五成。全家今年规划资本支出20亿元以上，有近七成投入店铺工程。

    有人对台湾便利店调查显示，经营失败的原因有60%是由于店址不佳造成的。因而开一个便利店在店址的选择上一定要慎重。为什么全家开店成功率如此之高，它选址有什么秘密武器呢？全家便利在上海的发展过程中，一直稳扎稳打，本文将以上海全家选址来解析：

• 据消费群体选择区域

    选择店铺位置之前，首先要明确自己的经营范围和经营定位，自己的目标消费群体是哪一类，是主要面向普通大众消费群体，还是主要面向中高阶层消费群体，然后根据消费群体选择能够接近较多目标消费群体的地方。

　　全家便利店的主要消费群体是定位在30岁以下的学生和上班族（占其顾客总量的80%左右）。这一群体易于接受新事物，消费能力强劲和追求时尚产品。所以全家便利店一般开在市中心大型社区、学校或者商务区内。据了解，日本全家便利商店，所集中在中型以上的都会区，以都会前的火车站为核心向外扩展。而在上海，则是以内环为主，中环为辅，其126家门店中，大部分位于内环、外环区域如松江、青浦等地至尽没有一家。不过据其开发部相关人员介绍，随着自身发展的逐步完善，以后会拓展到更多的领域。

　　目前除了在社区、学校和商务区外，还有一些比较特殊的商圈，比如地铁站中、工厂中、医院中也开始看到全家的影子。

• 第一立地的开店策略

    所谓第一立地，就是即主商圈辐射附近、集客最近的地方。全家便利店为加强店铺收益力，建构最强有力的店铺网，重视每个地区的商圈特性，并以严谨的立地采点等作业，进行评估立地及商圈的开店可行性，以此开展质量并重的高质化物件开发策略。

• 经验法则判断“灰色区域”

    对于从事商业地产选址多年的富有经验的老手来讲，最常用的方法就是经验法。通常情况下，对于很好的店铺和很不好的店铺往往一眼就能够看出来。比如通俗所说的“金角、银边、草肚皮”，都是经验之谈。以金角为例，即指商铺位于两条道路的交汇处。这样可以享受两条道路四个方向的客流，具有良好的展示、广告作用，是商铺最容易成活的地方。很多便利店把路角店列为选址的首要条件，全家便利店也不例外。

    而对于那些在这两个极端之中、比较难判断好坏的灰色区域，运用经验法则、通过查看其周边环境和住户、人流等也可以大致测算出是否适合开店。

• 编辑小结

    目前，全家便利开拓成都市场的拓点策略是“三年一个新区域、两年一个新城市”，成都是其进入西南区域的一个重要战略点，通过进入成都，来辐射西南地区。门店的选址将以成都市中心为主，主要为中高档的住宅区。

    全家便利店考虑到成都人生活较为休闲的特点，在杭州等地较为成熟的“三代店”模式将会引入成都，门店营业面积扩大到100-120平方米，设置休息区，并导入咖啡以及无线上网等功能，以便吸引更多的年轻人、白领阶层。

    医药同仁在震憾全家开店速度的同时，可以想想如何引以为荐，提高迈好成功的第一步的速度。