（上接：2012，促销终“节”者（三）—爱的传递篇）

【瑞商语录】
    有人说节日促销越来越像“鸡肋”—食之无味，弃之可惜。
    可也有人说，不搞节日促销，可能连鸡骨头都没有了。
    消费者的购买习惯在当今的同质化时代里越来越随“心”所欲，而商家应该精心营造售卖氛围，让消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

    2012年促销终“节”者帅气登场，第四篇：爱的狂欢篇。

    2012年10～12月节日一览表：

    冬季经典促销案例—送礼送到家

    节日：圣诞节（2011年）

    圣诞节，作为从国外舶来的节日，却在中国的土地上人气越发高涨起来，尤其是时下的年轻人，似乎更愿意过这样一个“洋”节日。中国的零售业更是看准了从12月24日至12月26日这三天的特大商机，纷纷打起圣诞促销卡位战。总结起来，大致有几种：最低价格战、买即有礼战、积分有礼战等等。

• 苹果手机—圣诞节促销 海量内容任你下

    苹果的圣诞节促销从12月26日开始，至1月6日结束，为期12天，今年已经进行到了第四个年头。促销将为消费者提供免费的歌曲、视频、应用、以及电子书的下载。但是，这次促销只在加拿大、英国、及其他少数欧洲国家进行，只有上述地区的用户才能够从iTunes中下载圣诞节应用程序。

    圣诞节应用程序每天都会为用户提供一份免费的下载。今年的第一份免费下载是酷玩乐队于伦敦iTunes Festival收录的现场EP。

    就连苹果这么“嫌贫爱富”的品牌都知道要在圣诞节期间回馈消费者，那么我们还有什么理由不来分一杯羹呢？

• 凡客成品—只有这一周过时不候！

    圣诞节72小时疯抢，促销力度空前绝后，全场满200直减50，满400直减120，全场0元运费。同时，凡客诚品旗下的V+平台也推出了圣诞5折封顶，全场免运费，4天4夜9台Macbook Air，50台ipad2狂送的促销信息。

    电商卡位战拼的就是价格低、打折狠、礼品炫，在经历了双十一、双十二的轮番促销之后，凡客虽在圣诞期间没有做太大的举动，但是仍然在价格上争取了一方“阵地”。

• 淘宝商城圣诞专场—亲，你还在等什么？

    淘宝商城推出圣诞狂想乐促销活动，在圣诞节期间推出女装专场、男装专场、名鞋专场、时尚美容专场、箱包专场、家装专场、数码专场等一共12个分会场，各个分会场分设导航，主打圣诞积分换大礼优惠，并且全场包邮。同事积分加钱又可换购独享最低折扣，圣诞礼包免费红包，各种惊喜充斥网站。

    总结起来就是一句话：以最低的价格吸引消费者，以最全的商品品类满足消费者，以最多的优惠打动消费者。以达到圣诞促销年末清仓，达到销售高峰的目的。

    点评：

    十月份以来，不断有节日纷至沓来，同样，面对紧随其中的圣诞季促销，消费者到底还有多大的购买力？我们不知道，但是，我们知道的是消费者永远对包邮，满减，红包，限时折扣等促销信息有强烈的购物冲动。圣诞购物季，只要你敢想、敢做、锁定好对的目标顾客群，你也可以达到一个销售高峰。下一个圣诞节促销，让我们拭目以待……

    （本主题完结）