【瑞商语录】
    如果说一年的时光里，每一天是一颗珠子，那么节日无非就是这一串珠子中亮眼而特殊的。它们区别于普通的日子，它们的由来有欢庆也有缅怀。连锁药店的促销何不借着这些节日的东风，“玩”出一些新花样？

    2012年促销终“节”者帅气登场，次篇：爱的真谛篇。

    2012年4～6月节日一览表：

    · 夏季经典促销案例—妈妈，我能为您做点什么？

    节日：母亲节

    中国人对传统亲情的日趋重视，特别是在中上收入阶层的人群中，“欲尽孝而亲不在”的心理普遍存在，如能在母亲节期间有针对性的进行宣传和活动现场陈列布置，必能唤起此人群的购买欲望，达到促销的目的。

    京都念慈庵在2000年的母亲节时举办了“妈妈，我能为您做点什么”的比赛。征集与主题相关的照片，并评出优胜者。这次活动覆盖全国十几个省市，共收到361张照片，其中《晨妆》、《阿爸让我送茶来》等照片都让京都念慈庵的品牌内涵得到了强烈的体现。该企业认为，视觉语言是最具震撼力的，竞赛的形式是基于消费者们好胜、竞争的心理；并配合富有趣味游戏色彩的促销活动，实现了品牌形象提升以及销售增长的双赢局面。

    慧聪网在母亲节期间制作了母亲节促销特辑—只给最爱的人，设置了从家居工艺台灯、按摩器到老人专用手机、血压计等相关商品进行销售。连锁药店的同仁们可以考虑在母亲节促销活动当中，增加温馨买赠环节。让儿女们在为母亲购买药品或保健品的同时，也能为母亲送上一份贴心细致的小礼物。

    · 连锁药店母亲节促销手段推荐：

    在DM单、店内海报、POP等宣传资料及店员的口头宣传上，全面强化一个诉求点：母在尽孝送健康、莫留遗憾空悲伤。重点是针对35岁～50岁之间的中高收入人群开展宣传和介绍，并根据中老年妇女保健需要，制定5大有针对性的保健组合方案，讲明每种方案的主要针对人群和组合的原理，作为DM单和POP宣传的另外一个主题。

    为了让店员能更加专业地为顾客推荐相关保健品及药品，药店应组织相关店员进行专业知识的岗前培训，什么样的产品适合母亲节购买，都有什么好处。并对所有促销人员进行强化培训和抽查，要求上述知识点张口即来。

    在“母亲节”主题促销活动中，要将母亲节促销商品陈列做好，要位置醒目并扩大陈列面，再配以相关的促销海报和店堂广播，以吸引顾客的购买欲望。

    同时，在促销动员时强调，最终目标是以中老年妇女营养保健品的销售带动中老年营养保健去药店观念的形成。

    （未完待续……）