【瑞商语录】
君子曰：学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝；冰，水为之而寒于水。木直中绳，輮（róu）以为轮，其曲中规。虽有（yòu）槁暴（pù），不复挺者，輮使之然也。故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣。 
古人说：学习是不可以停止的。在传统的医药零售行业，不仅需要学习永无止境，更需要激情的新一代医药人去改变整个行业。 在瑞商网连锁药店企划部&人力资源部数据分析培训班上我们见到了愈发年轻的新一代医药人。他们的创新、大胆、踊跃让冷峻的数据分析变得热烈温暖。 
数据分析师王卫军老师是瑞商网签约用户最为熟悉的老朋友了，每次现场培训及分享总是能让聆听者如沐浴春风。十余年记者职业使得他对事物异常敏锐，表达更是清晰干练，多年来的心理学研究帮助他开创了《数据分析与人性分析》的新课程，不禁让很多连锁朋友扼腕感叹！ 新晋培训师魏丽超、吕方舒早在“瑞商网络课堂”上就被大家所熟知。这一次从网络的虚拟环境中来到现实，大家都惊奇赞叹原来有着深厚的专业知识的她们竟是如此的年轻靓丽！ 数学专业毕业的小魏老师天生就具备缜密严谨的思维习惯，过往在讲台上有着丰富的教学经验。内向的她所钟爱的却是男孩子们追捧的台球运动，并习惯性地用数学的思维模式去思考观察每个球的位置和路线，这就是可爱的小魏老师！ 财务专业出身的小吕老师在少年时期的梦想就是：“三尺讲台，指点江山”，偶然机会下接触医药零售行业被数据分析所吸引从而加入瑞商团队。瑞商网培训师团队中最为年轻的她讲台上思维灵动，语言鲜活；讲台下却是一位不折不扣的超级“麦霸”！ 用年轻感染传统，用激情炙热数据，他们的风采，你可以感受到！ 
过往药店促销像超市，鸡蛋、活鱼、洗洁精……您来我就送，只见投入不见产出，热闹背后是辛酸。很多人感叹：连锁药店不是在“竞争”中生存而是在“斗争”中生存。 “瑞商网络课堂”曾邀约连锁药店进行“吸引中青年人进店”案例分享引发了同行的热情。本次培训班上应大家呼声瑞商网继续将热情延续，数据分析让促销更为“精准”。 三位分享的同行共性是所在企业一致认为主力顾客群为中老年人，活动策划宣传也围绕中老年进行，但活动后客流、客单、毛利提升均不明显。通过数据分析他们发现其核心顾客群却是以中青年为主。为更好地吸引这一核心客群，他们大胆实践了瑞商网所倡导的“吸引中青年人进店”的主题促销活动。在实施过程中打破惯有思维与习惯，借助数据分析并结合企业情况锁定了保健品和挤压库存的化妆品。精心进行了前期的策划，执行中期的监审，结束后最终通过数据检核呈现出了令人震撼的成果：促销的保健品销量巨幅提升从而带动了客流、客单价、进销毛利和实收金额的增长；而作为清理库存的品种不仅供不应求还带来了其他品类的增长，从而为下场活动奠定了夯实的基础。 瑞商网组织的这种同行之间的案例解读充分起到了示范性的作用。值得高兴的是，医药零售行业已经有相当一部分同仁充分学会借助数据分析的工具与思路应用于繁琐的零售管理工作。 |
