（上接：赢在开学季（三）—魅力“校园行”） “前10年，起步、捞金；前5年，模仿、提升；前3年，扩张、发展；前一年，瓶颈、困惑；现在，举步维艰。”一家药品零售连锁的掌门人如此慨叹。 随着新医改的深入，同行的激烈竞争，挑剔的顾客，再加上日益上涨的房租成本，现在零售药店已经进入了微利时代，除了海王星辰等大公司的毛利率还能保持在40%上，一般连锁药店的毛利率只有25%～30%。 
现阶段药品零售连锁面临的处境的确比较艰难，“十二五”规划，未来五年百强连锁企业将占行业总销售额的60%以上，连锁药店比重将提高到2/3以上，企业做大做强的号角已被吹响。 医药零售企业在高压环境下，想再次扩张，首当其冲的是人才瓶颈。目前，医药零售企业的销售人员多以护校、中专为主，素质远远低于大零售同行；执业药师稀缺；优秀店长更是少之又少，且易被同行挖走……整体管理水平偏低，以模仿商超为主，走促销、拦截路线，客流在不断下降，向社区医院流失严重。 
医药零售行业人员基本待遇和工资水平偏低的现状，也促使了人才的频繁流动和跳槽。提升从业人员素质，增强管理团队管理水平，是企业突破局限，走向发展的必由之路。值得欣喜的是，医药零售企业已开始与大学合作，开展人才培养与储备，新兴药房在白求恩医学院建立模拟药房，提供大学习实践平台和药店实习机会；广州采芝林和广州中医药大学合作，专门设立 “店长培训基地”，对培养成熟的人才，安排担任店长或其他管理人员……人才培养的年轻化、专业化已成为医药零售企业今后人才战略的重要方向。 
IT业经过发展黄金时期，利润变薄，联想、戴尔、宏基等企业实力强劲，方正发展遇到瓶颈，如何扩大市场份额，挖掘空白市场，经过产品调研，方正发现品牌趋于年轻化、时尚化，必须挖掘新兴消费人群，进行人才储备，于是开始实施校园营销计划，组建校园精英俱乐部。 
2009年的校园精英俱乐部活动，在全国7个大区，31个城市，总覆盖100余所高校，200万左右学生群体。活动形式，包括互动体验、校园巡展、校园巡讲、校园精英团队建设等。互动体验，方正拿出最新最ing的笔记本电脑，让大家在操作中感受时尚便捷设计，很多大学生爱不释手，当即完成了购买，为了活跃现场气氛，方正还特别设置了COSPLAY产品展示、方正寄语签名墙等活动。 
校园巡讲，更是由方正高管亲自上阵，为现场学生讲解了方正的产品、品牌、营销理念、校园精英招募计划。并针对大学生就业问题，根据同学们的自身情况，为学生详细讲解了企业选择人才标准，毕业生如何面对企业面试，新入职或实习期如何表现，如何尽快的找到自己的位置等，现场互动气氛活泼生动，让大学生们有非常大的触动。 
校园精英团队建设，让在校大学生，经过层层选拔，进入精英训练营，通过系统化的培训，吸纳进精英团队，再通过业绩考核成为核心精英，至此可推荐去方正实习，最后成为真正的方正人。这一计划，让参与的大学生能够真正有所收获。方正还在各高校寻找学生中的意见领袖，形成校园联盟，利用他们的影响力来进行推广。比如，北京范围内的重点大学（20所左右）里筛选意见领袖，每所学校至少3人，一共60人左右。 方正科技百校行，校园精英俱乐部建设，促进方正产品销量提升，达到品牌传播，影响90后消费人群，渠道也得到了扩张，更从大学生中挑选出精英，为方正建立一个优秀、积极、具有创新力的人才储备库，持续提供优秀的复合型人才。  新兴药房与众多学校合作，为学生提供实习岗位，进行人才储备。其中，与白求恩医学院合作，建立模拟药房，一为店员培训，二为给经过培训的大学生，提供实习机会，真正了解药房实际运作，促进其管理能力提升，做为储备店长人才。   广州采芝林药业有限公司和广州中医药大学合作办学，成立采芝林“神农轩”—全国首家以教学实践为主要目的之一的“教学见习模式”药店，对人才的培养有极大的促进作用。采芝林“神农轩”分店作为广中医的教学实践基地，提供给在校学生或应届毕业生实习，让学生在这里接触药品营销、接触社会，锻炼学生营销、人际交往等多个方面的能力。广州采芝林药业有限公司为鼓励人才培养，专门设立“广药集团采芝林奖学基金”，对实习期间表现优秀的学生给予奖励。同时，“神农轩”分店还作为采芝林公司的“经理培训基地”和采芝林连锁的“店长培训基地”，对培养成熟的人才，采芝林将安排其到市内采芝林的连锁店担任店长或其他管理人员。 
上图是一家药店的真实数据，可以看出，虽然90后不是主要消费人群，但从毛利率来看，他们的消费水平较高，具有较大的开拓潜力。无论是做为消费者，还是做为人才储备，医药零售企业的投入是值得的。 海底捞有个观点：客户是一桌一桌抓来的；那药店的人才是否也可以是“抓”来的，通过一系列的校园人才建设计划，把校园精英，一个一个吸引过来，构建高素质精细化管理团队，在未来5年，不断壮大，不断超越！ （本主题完结） |
