夏季为什么是药店销售的淡季？这个问题，瑞商小编和医药零售终端的朋友交流了解到：1.由于我国大部地区四季分明，好多的常见病具有明显的季节性，这样，药品的销售也就出现了季节特征，一般每年的5-9月为淡季。2.夏季气候稳定，人们不容易生病，主要的呼吸系统疾病减少，感冒用药下滑较大，但在最热的时候会出现销售小高峰。3.夏季销售是有难度的，有些店下滑比较明显，但防暑降温的消费会增加，同时减肥、防晒等产品也是很畅销，配合一些活动和重点大客户的维护，主动出击的话，夏季也不一定是铁定的淡季……看来，“淡季”分环境和人为两个因素，如果大家想办法，可以不用陷入这个迷局，让这个夏季销售不“淡定”。 
以去年夏天为例，南非世界杯，带给人们最绚丽的画面，最优美的音符，最激扬的旋律，最火热的6、7月，无数中国企业抓住商机，趁势推出世界杯主题营销活动，在“乌拉”声中大赚特赚。药店也不例外，上海童涵春堂老城隍庙店凭借地处豫园商城的优势，正举办“看世界杯，吃西洋参”为主题的大型营销活动；漱玉平民聊城分公司提出“为世界杯‘喝’彩——更健康、更美味”的口号，顺势推出系列花茶组合产品；早在去年8月白云山和黄中药在云南昆明开展过期药品换新药活动。其中，凡参加换药者，均有机会参加抽奖，而一等奖就是南非世界杯的门票。看来有颗火热的心，销售怎么也不会“淡”下来。瑞商小编去年特别制作每周看点《世界杯足球》，就体育营销深入探讨，欢迎大家了解！ 夏季也是电影暑期档时间，是全球电影火力超猛的时段，药店促销也可以考虑向大家赠送电影票，让大家享受休闲，在酷夏中感受清凉。 夏季到了，绩效未降低，不少药店员工开始抱怨。此时，作为店长，要给员工指明方向，通过数据分析，让员工看到希望。一家药店把4、5、6月销售排名前几名的品类做了对比得出：心脑血管类、口服处方药的销售一直占据前两名，这两类产品受季节影响并不明显，保健品和中药饮片的销售到了6月份下滑比较明显，同时感冒用药下滑幅度较大，但是外用药却在6月份直线上升。从数据分析上可以看出来，外用、胃肠道、妇科、清热祛火、暑湿感冒类的产品在夏季是不折不扣的最旺的季节。 （1）进行品类选择 促销活动无疑于是提升销售额最直接的办法，根据品类分析，可以选择一些总体销售虽小，但毛利比较高的产品做促销，这样虽然总体销量小，但盈利水平高。如果和旺季一样，选用低端品种，毛利比较低的品种进行促销，有可能“卖货不卖钱”，赔本赚吆喝。夏季是清凉防暑类产品，外用药、妇科产品、清热解毒类等产品的销售旺销，要实现“淡季旺销”，就得从这些夏季畅销品种上下功夫。 （2）构建清凉环境 夏季天气燥热，可围绕“清凉主题”做文章，为顾客造一个凉爽舒适的购药环境，延伸夏季品项宽度，开展“免费试饮”活动。首先把门店的装饰、布置等进行了相应的调整，首先是保证店内的冷气正常开放，保持通道干净畅通，店内拱门、吊旗、装饰等以蓝、绿等冷色调为主，给顾客一种心理上的“冰爽”感觉。 其次，将夏季促销商品在销售中注重关联陈列和销售，比如防晒的外用药膏及化妆品、清热解毒药品、凉茶、抗过敏药品及感冒药等，这些产品可与防暑防蚊类产品一样集中花车、堆头陈列，引起顾客注意，引导顾客购买。 （3）玩转“清凉夜市” 再次，针对夏季大家有“昼伏夜出”的特点，把销售高峰时间调整为晚上18∶00～22∶00，在店外摆起便利民众的“清凉夜市”，将应季的家用常备品如花露水、杀虫气雾剂、蚊香片、风油精、藿香正气水等，还有各式各样的药妆、饮料、花茶、维C泡腾片等时尚健康产品摆上花车，为纳凉的民众提供服务。为了吸引消费者，可摆放按摩椅、足疗器械等方便行人小憩休息；免费提供花茶试饮、身高体重测量、血压测试等服务。
（4）打造“花草茶季” 
最后，把“花草茶”是作为促销中的重头戏，我们可以针对“花草养生”设计“闻香识女人”的主题促销活动。在销售中全员推销花草茶，在每个柜台都关联陈列花茶类产品，并通过海报、营业员推荐，向女性灌输“健康美丽从花茶开始”，让每一位员工熟记各类花茶的功用，并在销售中进行巧妙搭配，组成“清热解毒”、“瘦身保健”、“美容养颜”、“降脂、降压”、“糖尿病保健”等组合茶，提升客单价。“免费试饮”时还有学问，可用精美的高脚酒杯冲泡花茶样品，摆成精致的造型，供顾客观赏，吸引顾客免费试饮，让顾客直观地了解花茶的品质，品尝花茶的芳香，提高顾客购买的兴趣。 总之，淡旺季只是一个相对的概念，淡季也蕴藏着极大的市场机会，换个思维看淡季，必然会找到让夏季销售不“淡定”的方法。 |
