促销前传

    继五一劳动节日后，药店进入了密集的“节日战”：5月14日的母亲节、5月30日的端午节、6月1日儿童节、6月18日父亲节、中考、高考接踵而来……这样高密集的节日，抢客流，提客单价，涨业绩的机会错过将不再有。可是，高频次的促销面临两个难题：一是创意匮乏，二是顾客审美疲劳。到底该如何突破呢？

    从5月到6月，所有的节日仔细研究都是和“家人”有关，因此我们5-6月可以围绕“家人”这个主题进行整体活动创意的设计与实施。为了给医药伙伴展示更逼真、更详实的促销思路，本文促销对象且以摩尔农庄聪滋核桃乳为例。

促销正篇

活动主题

    ➤ 以“爱”为主题的促销活动：

    ◆ 主题1：五月“惠”爱——献给家人的礼物

    ◆ 主题2：用心为“价”人——五月特惠季

    ◆ 主题3：恋“价”行动——献给最爱的家人

    主题诠释：父兮生我，母兮鞠我，抚我，畜我，长我，育我， 顾我，复我。——《诗经》

    ➤ 为考生加油的促销活动：

    ◆ 主题1：聪滋核桃乳——考试加油站

    ◆ 主题1：聪滋“+”能量——专著为考生

    ◆ 主题1：助力金榜梦，共谋题名时——聪滋核桃乳

活动时间

活动内容

    以摩尔农庄聪滋核桃乳产品为例，为大家挑选一个主题，进行促销创意的具体展示：

    ➤ 活动主题：五月“惠”爱——献给家人的礼物

    ❶ 选择活动对象

    根据活动人群特点（老人、青年、孩童）选择适合的产品作为促销对象。例如献给长辈的增强免疫力型核桃乳、献给宝贝的补钙补锌型核桃乳、献给伴侣的改善睡眠型核桃乳……

    ❷ 设置活动规则

    众所周知，增强宣传力度对促销效果而言无疑是有帮助的。因此在设置规则时，可以发动顾客将促销信息转发至朋友圈，集点赞爱心。针对爱心数量设置兑换门槛。

    ❸ 活动操作展示

    顾客发朋友圈内容：五月“惠”爱——献给家人的礼物，爱心集赞，兑换健康礼品，送给最爱的家人！

    30爱心-15元现金券

    80爱心-50元现金券

    150爱心-增加免疫力型摩尔农庄聪滋核桃乳一箱

    ❹ 制作橱窗海报

    ➤ 活动主题：聪滋核桃乳——考试加油站

    ❶ 选择活动对象

    筛选适合考生饮用的保健产品，高考服务区或加油站的产品集合：补脑的、补锌补钙的、补充各种维生素的、护眼的，改善睡眠的、增加免疫力的......

    ❷ 设置活动规则

    迎合考试季，将活动规则设置成闯关答题的形式，出系列古诗词，参与的顾客每答对一题得10积分，积分可兑换代金券或是礼品。

    ❸ 活动操作展示

    如：问：滕王阁序里的名句？

    答：落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。

    答对了，可获得10积分。

    ❹ 橱窗海报

活动物料准备

    ● 产品：摩尔农庄聪滋核桃乳

    ● 代金券

    ● 宣传海报

数据追踪

    ✦ 活动前需要关注的指标：活动对象的销售额、客流量、购物篮等。

    ✦ 活动后需要关注的指标：活动对象的销售额变化、客流量变化、动销率变化、费销比等。

    至此，一整套促销创意思路已和医药伙伴分享完毕，希望对您有所帮助。如果您有优秀的活动创意，欢迎在瑞商网微信公众号（ruishangwang）留言交流，小瑞期待和您一起进步！