关于找品种，一家药店标准的中西成药品种数，应该达到多少呢？这样的问题，抛给我们的药店同仁，很少有人知道答案。所以也就无法判断，自家门店的品种数是多还是少。在这里，瑞商网数据分析师可以告诉你，目前在瑞商网接触过的所有药店用户里，绝大多数企业都存在品种数都不足的问题。

    正如瑞商网总经理保文所说：我们在为药店进行数据诊断之后，通常改进的第一板斧就是：补品种。

    恰逢药交会又要开始了，很多药店同仁摩拳擦掌，准备大方出手。但是瑞商小编劝您还是冷静，先问几个问题：第一，您知道哪些品种好卖吗？第二，您知道厂家的真实销售情况吗？如果这两个问题，您还懵懵懂懂，那么就先来看看听听瑞商网4月25日下午的会议吧。第一天通过数据找品种，第二天信心百倍上药交会。

   下面的这个案例，希望给您一些启发。

   【案例背景】

    ·　某连锁药店

    ·　门店数：20-30家 

    品规严重不足 公司上下无人重视

    该连锁药店与瑞商网从去年开始合作。在接手这家企业初期，进行第一次数据诊断时，瑞商网数据分析师就发现：该连锁药店的中西成药品规数是1700个，这家企业的品规数要格外低于行业正常水平。瑞商网数据分析师随即要求该企业补充中西成药品种，第一个月完成100个，三个月内完成500个。

    两次分析会 各种理由都驳回

    第二次分析会观察数据，品种没有补充到位。询问理由，管理层给出的回答是：“您给我的商品目录里面，我觉得有很多我们门店都卖不动，所以我们只补充了50个。”瑞商网的数据分析师还是非常执着的，通过数据，我们知道，目前补充上来的这些品种，根本就不够门店去卖。于是第二阶段的重点工作，还是继续补品种。

   第三次开分析会，品种仍然没有补充到位。管理层给出的理由是：“好多商品，我们的采购都不知道该去哪里找啊”。好，瑞商网数据分析师仍不放弃，当即打开瑞商网瑞采•药品信息共享系统，指导该连锁管理层登陆该系统，对自己经营的商品与数据仓库中其他企业的经营信息进行对比、分析，以掌握商品销售行业参考值和发展趋势，寻找销售表现好的品种。

    这一次，我们下了死命令，在2014年年初，要保证补充品种100个，并且动销所有的后补品种，并且总经理要亲自监管。

    果然，在2014年，我们看到了效果：该药店从3月份开始用瑞采•药品信息共享系统找到儿科，妇科，感冒品类150个，动销80个，动销率一举达到53% ，客流量同比增长最多的门店达到43%，公司客流综合提升21%。

    这样的数字意味着什么？

    · 意味着后补品种有大量的顾客诉求；

    · 意味着为顾客提供更多的选择空间；

    · 意味着客流量的提升销售机会增多。

    可以说，药店找到品种不难，找到好品种就需要一定的难度，而要在节省时间成本、高效精准的前提下找到好品种就是难上加难了。

    如何在数据的支持下完成采购的精细化管理？瑞商网瑞采•药品信息共享系统汇集了众多连锁药店的商品信息及销售表现。2014年4月25日及26日晚上，瑞商网总经理保文将带你用瑞采、看数据，精确找品种。了解厂家真实销售情况。第二天直奔药交会，省时省力不再迷茫。相关链接：《“用数据找好品种”主题沙龙邀请函》详情咨询：13011033713 
 
    号外消息：为了让瑞商网用户在药交会前利用瑞采找到好品种，本周五（4月18日）下午三点，特邀瑞商网总经理保文在瑞商网络课堂和大家分享《用瑞采备战药交会》，期待大家的积极参与！让您利用大数据，找到好商品，找到好药企，高效谈政策！

    所以说，整个企业的业绩提升，可能仅仅是源于一个思想的转变，一个动作不打折扣的执行。瑞商网数据分析师总结发现，仅仅是补充品种一项工作，就可以为很多连锁带来巨大的收益。谨以此案例，送给所有连锁药店人。