【瑞商语录】
夏天到了，药店小伙伴又在为夏季促销发愁了。药店夏季促销有哪些商机呢？小瑞掐指一算：防暑降温、冬病夏治、减肥瘦身……还真不少呢！小瑞收集整理了三大商机，还有促销活动介绍哦！满满的干货，不要错过！
一、防暑降温
防暑降温是酷热夏季不变的养生主题，且适合各个年龄段的顾客。夏季促销，药店在品类的配备上，不防突出突出防暑降温、凉茶、清热解毒等品种。一些经典廉价的清热解暑药不可或缺。如金银花露、夏桑菊颗粒、仁丹、藿香正气水、清凉油、十滴水、风油精等。
1.纳凉晚会
社区药店可联合厂家在药店前坪或社区广场开展纳凉晚会，组织观影品茶活动。社区居民可以一边观看电影，一边品尝不同功效的花茶。此外，花车陈列防暑降温等常用药品，现场售卖，给予一定的折扣，如八八折。或采取买赠形式，如买二赠一等。同时，药店相关促销人员向与会者发放宣传单，宣传单上印有花茶的相关知识及药店近期的促销活动。观影中间，穿插花茶保健知识竞答环节，回答正确当即赠送精致小礼品一份，答案皆可从宣传单上找到。如此一来，现场居民将会争相查阅宣传单，变被动宣传为主动宣传。
2.主打“清凉”牌
在防暑药品热销的同时，乘机推出祛暑药特价促销等应季活动，为这次“热销”再烧一把火，建议如下：
（1）清凉祛火——防暑降温，进店一杯茶（现场赠饮凉茶）
凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶（如：金银花、梅苏颗粒、玄麦甘桔、板蓝根……）一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中。此外，顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。
（2）清凉购物——足不出户，即可享受清爽服务
活动期间，以药房为中心，方圆×公里之内，购药金额满××元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。
（3）清凉放“价”——炎炎夏日，让您感受降温“价”期
活动期间，部分（防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等）夏季常用商品配合POP、爆炸花让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售（几种药品组合销售），让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。
（4）清凉关怀——一杯绿豆汤，暑气走光光
可将门店打造成避暑好去处，如开启空调保持室内凉爽通风，店面主色调选择冷色调给顾客清凉的感觉。店内提供免费绿豆汤，欢迎顾客及路人前来避暑。凡是消费的顾客，不限消费金额，均可在在收银台领取20元清凉券1张，用于消费店内任何商品，但只限于下次使用。
二、冬病夏治（三伏贴）
冬病夏治是中国传统医学的一个重要特色，三伏贴作为中医养生的保健方法，近年来越来越受到关注。
适合进行“夏治”的“冬病”主要包括三类：支气管哮喘、慢性支气管炎、慢性阻塞性肺气肿等慢性呼吸道疾病；慢性胃炎、胃和十二指肠溃疡、慢性结肠炎等慢性胃肠病；以及类风湿性关节炎等顽固的脊椎关节性疾病……
药店可推出三伏贴，帮助顾客药取得理想的治疗效果。比如凡预定三伏贴、三伏灸全套，即送夏季清补膏方。药店还以邀请名老中医举办冬病夏治的免费义诊活动。
三、减肥瘦身
夏季是女性展示身材的最佳时机，减肥瘦身类产品是热卖产品。药店应抓住这个商机，在减肥类药品及保健食品的配备上要齐全，在品种和价格带上给予顾客充分的选择空间。宣传健康瘦身理念，通过品类的高效组合，满足女性追求苗条与健康的多样性需求。以下种组合，可供药店同仁参考：
组合一：减肥+减肥。仔细选择没有功效交叉的两到三个减肥产品组合到一起，以起到增强减肥效果、加快减肥进程的作用。
组合二：减肥+营养品。减肥产品通过抑制食欲，促进脂肪分解，再加上减肥者自身的节食、运动等，起到瘦身的作用。但每天需要许多必不可少的营养物质，比如蛋白质、维生素、矿物质等，这些营养素机体无法全部合成，必须从外界摄取以弥补损失。减肥加营养品的组合正是健康瘦身的最佳诠释。
组合三：减肥+养血容颜。既要减掉赘肉，又不能因节食而让气色受损，这是大部分减肥者的想法。此组合正适用于有该需求的顾客。
组合四：减肥+补气健脾渗湿。此组合适宜多湿型体质的虚胖患者，在实施节食减肥型方案时，会比较虚弱，服用一些具有补气功效的中成药或中药饮片，会使人的精神状态比较好。
在瘦身商品的优惠政策上，药店可选择：1.进店即送电子币，仅限于消费瘦身专场，消费满**元，电子币可抵**元，多购多抵；2.买二赠一；3.购买过瘦身品类的顾客，凭购物小票或空瓶立减10元……
编辑小结
商机无处不在，比如止痒防蚊类、皮肤消毒类、祛除狐臭类的产品在夏季也是比较畅销的。药店可以针对这些品类设计促销活动。另外，夏季强的紫外线使得女性顾客对防晒护肤类产品需求强烈，药店不妨配备主流的药妆品牌，吸引收入较高的白领丽人。 |
