【瑞商语录】
    八月十五月儿圆，又是一年中秋夜，皎洁明亮的月光总能令人心旷神怡！当我们抬头遥望，看着似玉盘的明月时能联想到什么？是否能想到月阴晴圆缺的变化，是否能想到事物的发展像月一样，都是经历了从不圆满到圆满的过程？小编从圆月中想到了连锁药店，其实不同规模的连锁药店有着不同的经营模式，而“药店经营，盈亏如月”。小编在中秋之际，做了连锁药店的不同画像，欲知详情，请让我讲给你听。

小型连锁药店

    战斗力：★★

    防御力：★★

    完美指数：★

    小型连锁就像初升夜空的月牙，不圆满却拥有巨大的发展空间。怎样能让小连锁在夜空中更夺目呢？首先需要知道缺失的“明月”哪去了！

    存在问题：

    小型连锁规模较小，更有甚者，压根没有总部，老板一人管着十几家店，直接对接店长。

    小型连锁的运营能力较弱，例如商品结构不合理，店员素质水平整体较低。

    小型连锁的药企资源短缺，尤其是大型品牌药企的支持，缺乏良好的资源支持，阻隔药店补品种、做活动等行为。

    解决方向：

    首先需要有建立健全的管理架构，有句话叫“麻雀虽小，五脏俱全”，做小而美的企业，可能人数不是很多，但是仍然要有清晰的部门分工，让整个团队更高效，才能为健康经营保驾护航。

    其次是重视店员教育，针对店员专业素质制定合理的提升方案，并下达实施。

    连锁药店提升自身综合实力，提升客流量及销售额，有实力的药企资源将不请自来！

中型连锁药店

    战斗力：★★★

    防御力：★★★

    完美指数：★★

    中型连锁就像悬挂夜空的半月，虽可以照亮一片天，但仍不是十分夺目，是什么遮住了它的光芒？

    存在问题：

    一般中型连锁药店开始有了构建部门的意识，但部门分工却比较混乱，甚至是部门建设不完善。例如：没有商品部，没有客服部，或者人资与培训整合为同一个部门，门管做着商品部的事情等等。

    中型连锁药店对店员专业素质有一定要求，但没有系统的培训方案，对于人才建设没有清晰的认知，店员专业素质跟不上。

    解决方向：

    首先药店对于人事任命要有“按能分配、权责一致”的标准，如此一来才能各尽所能，实现工作效率最大化。

    其次需要结合药店店员销售数据，有针对性的对店员进行专业知识及产品知识的培训，并及时检核店员学习效果，调整培训方向，从而最大限度的提升店员的综合实力。

大型连锁药店

    战斗力：★★★★

    防御力：★★★★

    完美指数：★★★

    大型连锁就像中秋前夜的明月，看似圆满，实则未圆。是什么扭曲了它本该完美的曲线？

    存在问题：

    很多大型药店都有一个误区，认为门店的运营已步入稳定期，不需要太多的管理，只需按部就班的推进日常工作。

    大型连锁一般都有比较完善的体系建设及部门分工，也拥有店员教育的实际行为。但规模越大就决定了管理的难度越高，老板不可能实时监测每一个店员的工作行为，因此细节工作尤为重要！

    解决方向：

    首先大型连锁药店要有市场敏锐度，积极借鉴和实践先进理念，与时俱进，保持药店领先地位。

    其次需要加强店员的服务意识，做好细节工作才能巩固客情，从而开拓更广阔的市场！

    无论大型连锁还是中小型连锁，在竞争压力较大的市场环境下，都会有自我发展的需求，这就需要借助第三方平台的支持。那么大型连锁有实力购买比较昂贵的第三方服务，但是中小连锁通常难以承受！

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    编辑小结

    无论是大型连锁还是中小型连锁，自身都存在某些问题。为了更好地发展，就必须不断地调整经营方法！构建精细化管理体系，培养全能型人才是大势所趋，这样的药店才会有“满月”的那天！