每年6、7月份，药店会明显感到销售吃力，伴随着销售额的下降，大家习惯性认为夏季是药店销售“淡季”。但其实淡旺季只是一个相对的概念，夏季也蕴藏着极大的市场机会，只要选对品类，做好销售工作（陈列、促销、培训等），药店每个月都能“旺！旺！旺！”

    下面为大家分享瑞商网“2018年药店高级管理人才特训营”的学员，从商品角度提出的一些销售建议，让这个夏季销售不“淡定”！

一、抓住淡季应季商品做销售突破

    1．找到商品突破品类:抓好夏季养生花茶，下火茶，祛暑类，防蚊类，器械三伏贴等季节性商品的突破。

    2．做以上品类的陈列，POP宣传养生花茶，下火茶，酸梅汤的配制，促进店员学习，教育顾客养生，打造店内夏季养生，冬病夏治的氛围。

    3．门店可提供防暑消暑知识普及，夏季常见病症的预防和治疗，提高消费者的认可度。

    4．做好以上品类的促销，免费试用外用喷剂，外用贴剂，免费试饮酸梅汤，祛暑茶，买赠，等促销活动。季节性商品可以利用好晚上时间进行促销。

    5．发动店员联系下火茶，祛暑类的团购，增进销售。

    6．门店创造凉爽的气温环境，或者有条件的门店建立广场舞的地方，让门店内外有好的氛围，提升顾客留店时间。

    7．做好慢病用药在夏季的会员服务，提升会员复购率。

二、为旺季做坚实的铺垫

    利用夏季气候条件，到社区做户外义诊活动，免费测血压，血糖，尿酸等便民活动，办理会员卡，发放代金券，拉进居民与药店的关系，增大药店的影响力，为旺季做到更好的铺垫，从而增加销售。

三、做培训找支持

    · 找一些相关应季产品的供应商做店员培训，培训夏季养生与冬病夏治的病理与养生，培训夏季应季商品的销售与搭配。

    · 找器械供应商做支持，支持便民服务的耗材与试用装，找社区服务做社区支持。

     总之，换个思维看“淡季”，必然会找到让夏季销售不“淡定”的方法。

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