【案例】

    瑞商网带教的北方某知名连锁，引进了几个新品，且是现款结算。采购部经理信誓旦旦地说，凭着十多年的采购经验，这几个新品一定畅销。于是老总一点都不担心引进新品的销售问题。然而，商品在各个门店铺货之后，总部按照月度进行门店滞销品种梳理时发现：连续三个月这几个新品赫然在列，而这几个商品又是“现采”，如果滞销情况持续下去，势必严重影响企业资金周转。

    老总坐不住了：各门店必须把这几个商品销售出去！并给各门店分配了销售指标。门店立刻将这几个商品作为主推商品，当季畅销品让出优质陈列面。除此之外，还采用各种促销方式发动全体店员积极促销。凡是能想到的招儿，门店基本上都用上了。然而月底总结之时发现：当季畅销商品的销量也受到了严重的影响，本该销售好的商品，没卖出去多少，花费大量人力物力主推的商品，销量依旧不高……

    老总发话：采购失误的情况万不可再出现！于是找到了瑞商网，分析师建议：可以通过瑞海·药店大数据商品规划项目中行业大数据的应用找到高效采购的方法。正是由于这次合作，老总认识到了大数据对于做出正确采购判断的巨大价值。

数据价值之一：找到好品种

    这里的好品种是指在终端销售表现好的品种，换言之也就是销量大的。这类药品一般顾客认知度较高、需求量较大，如果引进这类品种，能够帮助门店提升客流。那如何用数据找到这些好品种呢？

    我们以儿科用药为例，在瑞海?药店大数据商品规划项目中，依据《中西成药单品销量排名报表》，调出行业数据和自家门店的数据后，我们给“行业销量” 做个降序，给药店销量做个“0”的筛选，如下图：
 

（截图来自瑞海·药店大数据商品规划项目的虚拟数据）

    可以看出，在儿科用药中，行业中销量表现良好而自家药店中“缺失单品TOP10”就一目了然了，可以明细到药品名称、批准文号、生产厂家，这些品种就是药店需要的好品种，采购部引进新品时，非常值得考虑。

数据价值之二：找到核心商品

    什么是药店的核心品种呢？瑞商网精研行业数据，筛选出行业销售额占比排名在前600名的药品，它的销售额占行业中西成药销售额的70%，我们称之为“核心品种”。“核心品种”是否配置充足，影响着药店能否长治久安、不断发展。一般来说，“核心品种”只考察行业销售额排名,那如何获取行业销售数据呢？

    我们以下图为例：在瑞海·药店大数据商品规划项目中，依据《核心商品报表》，我们可看出行业销售额占比排名前600而在自家药店中没有销售的核心商品名称。如下图：
 

（截图来自瑞海·药店大数据商品规划项目的虚拟数据）
  

   药店筛选出自家空缺的核心商品后，可以在《中西成药单品销量排名报表》中直接搜索药品名称，找到行业里卖的最好的单品进行引进。

【分析师有话说】

    瑞商网“瑞海·药店大数据商品规划项目”，被誉为药店“最聪明的采购总监”、“最智能的商品经理”。不仅能够帮助药店采购部找到同行经营好但自身未经营的品种，还能用来调整商品品规配置，提升毛利率……若连锁药店学会运用大数据来引进商品，就不会导致商品引进失误的事件发生。

    12月4日，药交会即将开幕，众多连锁不远万里参与会议，只为找到好品种。那么到底哪些才是顾客最欢迎的品种？哪些才是真正能给药店带来利润、客流量的品种？小瑞建议您在参加药交会前不妨用瑞海?药店大数据商品规划项目做个筛选，帮助您快、精、准的找到好品种！

    如果您需要瑞海的帮助，请戳下码联系小瑞~

    最后与大家分享一条实用的消息， 11月28日，瑞商网数据分析师陈静然开设【微课堂】直播课程《商品规划之品种引进》，为大家详实解析商品规划难题及方法，并伴有瑞海实操图，仅限50个名额，29.9元/人（含课件），如有需求，请戳上图二维码占座！

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