【瑞商语录】
    制药企业、零售药店虽然开始走出博弈的泥潭，但在合作模式的探索上一直磕磕绊绊，并未找到恰当的方式。可喜的是精细化管理思想的洗礼下，一些连锁药店管理层对“以消费者为中心”产生了共鸣。医药电商的崛起，加深了这一认知。瑞商网工商合作数据分析会应运而生，旨在用数据指导工商合作，使其从盲人摸象走向精准定位。8月26日，石家庄新兴将迎来工商合作数据分析会首战！

    睁开眼睛

    工业企业对终端药店的了解只限于一点或几点，犹如盲人摸象，摸到大象的牙齿说大象是萝卜；摸到耳朵就说大象是一把蒲扇；摸到腿，说大象只是根大柱子……距离全面认知尚有很长一段距离。在此情况下，药企为药店提供的驻店服务并非药店真正需要的，更多情况下反而成为药店运营的障碍。不少药店干脆彻底清除药企的驻店服务。

    药企为药店提供培训服务，于药企而言，能提高产品销量；于药店而言，增强店员专业水平提高门店业绩。本应是双赢的局面，却发展为药企需拿钱给药店，方能获得培训的机会，且药店随机筛选出来的店员，并不情愿接受培训，药企还需采取一些列激励措施，如有奖竞猜，挂金销售等手段。

    瑞商网工商合作数据分析会，旨在通过数据分析，帮助工业企业睁开眼睛，全面认识产品在药店终端的数据表现，从而提供精准服务。建立工商合作的顾客服务体系，提升药企、药店业绩，满足消费者真实需求。

    转变思想

    制药企业、零售药店更多的依旧停留在“以产品为中心”的管理模式下，在互联网时代，顾客才是核心。虽然医药行业摇旗呐喊“以消费者为中心”但仅仅停留在口号，并未落实。在互联网+的冲击下，有一部分药店开始扭转思想，探索以消费者为中心的管理模式。并意识到应该充分利用供应商资源，共同致力于改善消费者体验和服务。

    然而，纵观工业企业，鲜有系统化的“以消费者为中心”的思想，依靠部分药店来推动工商双方为顾客提供精准定位的产品和服务，路漫漫其修远兮！因此，瑞商网发起工商合作数据分析会，推动双方打破传统的、以产品价格为基础的供求关系，精诚合作建立精准定位的顾客服务体系。

    模式创新

    瑞商网工商合作数据分析会将在新兴打响首战！鲁迅先生曾说过“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢?”。新兴药房作为第一个吃螃蟹的人，以敢于颠覆传统、善于创新而闻名于药品零售行业。新兴又将给工商合作数据分析会带来什么样的惊喜呢？让我们翘首以盼。但毋庸置疑的是，一旦工商双方睁开眼睛、转变思想，必然带来模式上的创新。

    编辑小结

    数据分析是品类管理的重要工具，整合零售药店与供应商的数据，对其进行分析，药企将更全面地了解商品在门店的销售表现，药店将更准确地筛选受训名单，使药企有针对性地提供驻店服务，大大提高工商合作的精准度及效率，实现药企、药店业绩增长。8月26日，让我们在新兴见证：工商合作如何实现从盲人摸象到精准定位的蜕变！