片区经理用在营品种给门店补充商品流程

1.门管部片区经理梳理出其他门店卖的比较好的，但是这家门店没有的品种目录，将该目录转给店长，品种目录包含的品种数应为补充品种数的1.5--2倍
同时片区经理需要准备新品种的相关材料（关联销售，销售卖点，销售话术等），一并发给店长
2.店长根据商品补充目录和已经设定的商品补充目标，自己决定引进哪些品种，并主动向配送中心要货
3.配送中心将品种按期配送到门店
4.店长将到货品种按照提升动销率流程给店员布置工作，进行品种主动动销
5.片区经理按周追踪门店品种补充情况，发现没有补充或者补充不到位，及时提醒店长，并且按照提升门店动销率流程定期追踪门店动销指标

附：在营品种补充目录操作步骤
1、 在库存销售综合分析模块，选择最近一个月的时间，例子中以2012年5月为例，指标选择“当前商品品种数”、“数量”、“销售部门数”
 
2、 在销售部门处点击右键，选择自定义公式，编写指标：平均部门销售数量
平均部门销售数量=数量/销售部门数
        自定义公式为：r[0]c[-2]/r[0]c[-1]
 
3、 点开商品维度-瑞商源层次-中西成药，选择一个中类，放入列中
4、 点开门店维度-全称，选择需要补充的门店和公司整体，放入行上（具体操作为：先点击需要补充的门店，按住ctrl，选择“全称”，松开ctrl，点击“全称”，拖入行上）
 
5、 点开商品维度，全称，选择“全称（全部）”，拖入列上（A5位置）
6、 在行框（BCDEF…）的位置右键，选择多列排序
以C列做降序、G列做升序、F列做降序（意为公司有的，门店没有，而且公司卖的不错的商品），并在数据区域右键，隐藏零
  
7、 其中F列平均部门销售数量大于4的品种，都是可以进行补充的品种，意为在一个月中平均每周都有动销的商品
8、 将这张表导出成excel，并依次放入其他中类（儿科、感冒…），导出，将这些中类的表格合并成一张，即为为这家门店梳理的补充品种目录。