保文：论数有道
——2013年《中国药店》专栏集锦

【瑞商语录】
    从2011年与《中国药店》合作专栏，已经两年有余。瑞商网感谢作为行业内最权威的行业媒体之一《中国药店》对瑞商网数据分析专业的认可，以及对总经理保文倡导的行业理念的传播的大力支持。
    在医药零售行业浮沉多年，瑞商网深感“传播之难”。古人有云：高山流水，巧遇知音。虽说不敢自比“伯牙”，但是我想，与《中国药店》的合作，无异于遇到知音。让瑞商网借助《中国药店》的数据分析专栏将数据分析与诊断的必要性理念得以奉献。
    论数有道，这不是一蹴而就的事情，也不是一朝一夕便可完成。日积月累的潜移默化，才能为人们所接受。再度回首2013年，让我们拾阶而上，寻找那些凝结于零售药店数字化运营管理道路上的思想之光。

论数·月	论数·题	论数·记	论数·评
1月	《品类定位与商品线规划》	通过商品结构研究，进行合理的商品线规划，实现高效的商品组合、高效的价格策略、高效的促销、高效的商品陈列，这些对企业赢利能力提升所带来的价值，无论强调它有多么大的意义都不为过。	多元化经营鲜有成功案例，从瑞商网的观察到的数据来看，动销较差的大都是这些多元化经营的商品。是多元化经营的方向错了？还是多元化商品选择错了？
2月	《重点品种管理的方法》	企业的商品结构要满足“低价格带品规数大于中价格带品规数，种价格带品规数大于高价格带品规”的分布规律，既不能出现品种数分布的不合理，更不能能出现在某一个区间的商品缺失。	目前，大多数连锁药店在“重点品种”的概念和认知上均存在误区，比如认为重点品种就是主推品或高毛品。了解重点品种应该如何定义、如何梳理便尤为重要。
3月	《让货架主动营销》	不同价格带的商品要均匀陈列，竞销品与高毛品要关联陈列，重点品种要陈列在货架的黄金线上。	货架空间有限，摆放什么产品在货架上，才能充分发挥商品盈利能力，这十分重要。
4月	《门店执行力的提升诀窍》	现在连锁企业面临的最大问题，不是经营过程中遇到的各种各样的困难，而是如何加强企业内部的团队协作能力、强化执行。	即使数据分析师找到数据上的证明门店管理存在问题，他也会找到各种各样的外因，来怀疑和否定数据分析的结论，在执行过程中抵触消极。当然，这最终也成为他拿不到成果的障碍。
5月	《商品销售贡献分析思路与方法》	全面、科学、客观地分析商品给企鹅也带来的价值，既包括盈利价值，也包括吸客价值，这样才能充分发挥每一个商品的潜力，使商品效益最大化。	某产品包装由，60粒装替换为100粒装，如果把60粒装的商品下架，看似销售额没有减少，毛利额也增加了，但是门店真的没有损失吗？
6月	《数据诊断实战解析》	企业要定期进行数据诊断，发现门店存在的问题，让诸如商品减少的情况及时得到解决，让门店更健康、更高效的运营。	数据分析诊断真的这么神奇吗？通过数据的挖掘真的能让门店业绩提升吗？瑞商网的数据分析师们又是如何做到的呢？
7月	《药店“人效”研究》	人效指标是连锁药店评判管理运营效率、门店综合管理水平的一个极其重要的指标，管理者不仅要经常关注，而且非常有必要纳入公司的绩效管理体系。	药店人工成本上升，药店“鸭梨山大”，人效应该做到多少才合理？真正影响人效的决定性因素，是门店的经营管理能力，而不是营业面积。
8月	《用数据检验政策市》	在如今高竞争压力的时代，零售药店面临的问题不仅有同行竞争的加剧，还有无法预测、无法左右的政策。故此，企业必须通过数据评估政策导向带来的影响，并从自身出发，提升运营管理能力，从而成功规避政策风险。	当药店出现问题的时候，很多人会不自觉的把原因推给政策，到底哪些问题是政策带来的，哪些问题是与政策无关而我们冤枉了政策的？数据掌舵，方能从容应对。
9月	《商品部的价值》	从整个连锁总部的管理来说，商品部就像是专门思考商品问题的大脑，是老板的一个参谋部，它有三个核心的权力和重要的责任，那就是商品的采购权、定价权和陈列权。	药店总是为如何清晰界定商品部的职能定位与具体职责而头疼。其实商品部的作用，是随着零售药店的发展，基于连锁总部精细化管理的需求而显现出来，并逐渐发挥重要作用的。
10月	《门店数据诊断健康行》	“健康门店”的指标包括品规数、价格带、毛利区间、重点品种、客品数、存销比、会员占比、门店人效等。针对这些指标进行数据诊断，可以帮助连锁药店提升综合盈利能力，向精细化管理要效益。	2013年，瑞商网提出了打造健康门店的新理念，源于我们发现药店普遍缺乏数据诊断能力，主要表现即药店在运营管理上浪费现象严重、顽疾重重，病态的运营如何能够健康呢？
11月	《数据支持下的资源整合（上）》	大势所趋，我们都不由自主，身在局中，需要厘清思路，摸准时代脉搏，顺势而为。	我们的世界正在发生改变，传统零售业面临机遇的同时也面临挑战。在医药零售行业，转变也在悄然而起……
12月	《数据支持下的资源整合（下）》（待发布）	按照内聚外扩的整合原则，锁定核心业务方向，整合内部资源，做精做专；外围业务外包，进行外部资源整合，是企业快速发展的重要途径。	按照内聚外扩的整合原则，锁定核心业务方向，整合内部资源，做精做专；外围业务外包，进行外部资源整合，是企业快速发展的重要途径。

    编辑小结

    先进的思想是一种精神财富，而数据分析的思想能够将数据分析成果转化为业务价值。

    在众多客户以及合作伙伴的认可中，我们走过2013年。在“药店数据诊断专家”的角色中，有苦也有甜，以上的这些文章，就像我们诊断每一家企业数据的药方。而最终，企业的门店得以健康运营，是我们一直诚挚希望的、以及努力成就的目标。