上接《用数据来写一份经营分析报告(一)》

　　1. 各品类的经营情况分析

　　2.1各品类的经营占比情况

　　首先可以看一下各类占比的排行情况

　　上图是一个以销售金额为主的降序排行，根据这张图表，可以分析出以下几个问题

　　2.1.1各品类占比与市场品类的占比对比分析

　　市场品类的占比要从市场报告中获得，需要收集自身经营以外的数据，通过这个占比分析，企业可以看到本公司是否还有一些品类存在着上升的空间。做这个对比分析时，如果收集不到准确的市场报告，那么作为连锁药店，可以收集旗下类似商圈的各个分店的这项指标的占比，然后做一个平均值，再用各个门店的指标占比情况与这个均值来做比较，就可以清楚地看到，某些门店在某些品类上面，还存在着很大的上升空间。

　　2.1.2销售品种数和销售额的占比情况分析

　　从这个占比分析中，可以看到企业现有的品类品种结构是否过于分散。这样的分析往往作为逻辑分析的开端，在此项分析中，占比分析可以说明销售额和品种数的匹配关系是否合理，如果结合库存的品种和库存额度的情况，在逻辑推理下，可以发现品种的滞销情况，库存的合理情况，商品品结构的合理情况等等。

　　2.1.3进销毛利的占比与品种数占比和销售金额的占比分析三项综合分析

　　这样的综合分析，可以发现，哪些品类是常规的低获利品类，企业是否可以结合这些品类的情况，通过改变现有品种的结构，提升该品类的获利能力；或者也可以根据这个品类的特点，做进一步的打造，将该品类作为企业吸引顾客的目标品类，来提升客流量，从而重新赋予该品类一个准确的品类角色。

　　2.2几大品类的变化趋势

　　从占比中选出排名靠前的十大品类，然后关注这些份额比较大的品类的销售的变化趋势，这也就是所谓的在精力有限的情况下，先抓主要矛盾，从关键点开始入手，上表中的为例，我们举例选一个品类来看一下。

　　2.2.1消化类别的整体表现情况

　　可以通过如下的图表来做分析

　　首先可以看一下各类占比的排行情况

　　从上面的图表中，利用瑞商数据分析系统，用鼠标点击不同的列，该列字体会对应变成红色，上面图示中就是该红色列的本期内的变化趋势图示。

　　从上表中可以看到，消化类这个品类整体表现起伏比较大，并且在第四季度正在下滑，应当对该品类做进一步的研究，从而找到根本的原因，并采取相应的措施。

　　这样单品类的分析，可以主要看前十个品类，看看其的变化趋势是呈现上升还是在下降，并进而采取相应的关注，也可以看本公司关注的个别品类的情况，从而做出分析或判断，还可以用来做经营评价，评判一下公司在这个区间段的时间内采取的措施是否与想达到的结果相匹配。

　　2.3各品类销售占比的同比变化情况

　　可以通过如下的图表进行分析

　　首先可以看一下各类占比的排行情况

　　从上面的图表（截图只显示了部分品类，用瑞商分析系统，操作者可以接续截图或导出到表格中）中可以看出各尽管在两个年度里，排前十一位的品类销售排序没有变化，并且有了显著了增加，增加的百分比都在两位数，但是销售占比却并非是同比上升的，有些品类的销售占比下降比较大，这也说明，在整体提升的时候，有些品类，表现为绝对值在下降，有些品类表现的是相对值，也就是占比在下降，那么，这两类下降的品类，经过企业的关注，可能就是下一个阶段的获得提升的重点品类。

　　2.4小结

　　分析各品类的销售变化趋势，分析同比，环比（本模板因为是做年分析，所以未做环比分析，如果是阶段分析，比如月分析，可以做环比分析，即本月与上个月的对比分析）以及分析占比的变化情况，可以发现品类存在的问题，也可以发现提升品类业绩的关键点。

　　（未完待续）……

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