门管二期花絮：在游戏中体验快乐

    新兴药房从今年1月开始，向品牌药开放货架的黄金位置，将货架的567层、柜台首层等最醒目位置，用于陈列以品牌药为主的核心品种。半年之后，调整获得了阶段性成功，客流量显著回升，销售额、销售毛利、毛利率、客单价等各项指标也出现了提升，新兴药房藉此步入了更为良性、健康的成长阶段。

新兴药房：客流量环比与销售的变化

    2010年12月与2011年1月的环比显示，新兴核心品种无论销售额、客流量还是毛利额，都出现了显著增长，增长幅度分别为22.18%、15.37%、20.84%。

    新兴的陈列革命，并“不是一个人在战斗”， 安徽丰原、山西万民、张家口德仁堂、威海燕喜堂、济南漱玉平民等企业都在以陈列调整为主要方式、进行品牌药新模式探索，揭示行业“陈列革命”已然爆发。

    陈列“革命”的起因，来源于观念的转变，以往品牌药的缺失，让年青人扭头就走，而会员结构分析发现中青年会员占20%～30%，损失掉年轻顾客后果不堪设想，企业也就很危险。

    那么核心品种从何而来呢？通过瑞商在线药店经营数据分析系统，考量商品的销售数量、销售金额、销售毛利、客流量等四个指标，各占25%权重，计算得出综合排名指数，排名前20%的商品进入核心品种。

    陈列的革命，是一个系统工程，核心品种的选择只是起点，要解决采购、陈列、导购的拦截，需要各个职能部门的密切配合。采购部要为品牌药放行，门管部通过货架陈列为自己加分，再加上导购的不拦截，专业化药品知识，一句话营销话术的凝练……新兴的大胆尝试，果敢执行走出了品牌化路线的第一步，它的改变，也引起了品牌药企的关注，工商关系有了新的可能性：紧密结合，真正双赢。

门管二期花絮：在相伴下驱散困惑

    货架陈列调整，只是瑞商“五指缝理论”的其中一根手指，收拢“货架”这根手指，就会有效减少企业资源浪费，再收拢“商品”、“顾客”、“职工”、“促销活动”其余四指，核心竞争力就打造完成。

    医药行业的健康发展，一直是瑞商网的发展宗旨，相信通过相携并进，企业将会进入高速发展的快车道。