历史上的浙商是颇具实力开拓型的商人群体，它秉承吴越大地的英气，在历史转型中,接受了经世致用的浙东学派学说，志在天涯。“舍得”、“和气”、“共赢”、“低调”、“敢闯”是浙商的气质。历史轮回的今天，浙商医药圈也秉承了这样的传统，形成了风云诡谲却波澜不惊的商业帝国。

    继2011年瑞商网首次杭州之行后，今年的7月5日瑞商网第二次来到这个充满清雅秀丽的城市，与浙江的20多家连锁药店“一把手”畅谈“精细化管理”。

    一、瑞商网为什么可以运用数据分析带教门店提升业绩？

    “1、1、10、10”：2012年，瑞商网采用全新带教模式—1个企业、1位片区经理、10家门店、10位优秀店员。企业数据科学分析与诊断，优秀片区经理判定与培养，精准定位的员工教育体系。

    二、总经理应如何借助数据提升门店运营能力？

    顾客、商品、门店、员工、资金管理盘根错节，药店一把手运用数据利器披荆斩棘。

• 商品：发挥商品部的作用—基于数据的品类管理工作带教
• 门店：发挥片区经理的作用—门店营运能力提升带教
• 顾客：精确定位的顾客服务体系
• 资金：强化财务监管职能
• 员工：精准定位的店员培训体系

    三、“一把手工程”之如何开好数据分析会和绩效布置会？

    过往连锁药店的经营分析会和绩效会扯皮不止，纷争不断，老板难决策。本次会议，瑞商网数据分析师与连锁“一把手”特别分享了如何借助数据开好两个会，帮助他们答疑解惑界定责权利。

    四、两个解读：

    一位从事药店管理30余年的老总曾经说过：“零售本身是一个和数字打交道的行业，数据分析对零售运营的支持和决策非常重要。我们的钱一分一分抠出来，不仔细算账怎么行呢？”

• 精准定位的顾客服务体系—有孩子家庭顾客研究报告解读：药店为何要关注有孩子家庭？孩子年龄和贡献率有何关系？何种品类销售占比高于公司平均水平？
• 行业关键指标体系解读：医药行业指标在哪？二百平米门店应有多少品规？每个店员平均接待多少顾客？每个顾客平均多少客单？

    在与浙江连锁交流的过程中，我们在不断地感受：最活跃的是温商，最吃苦敢闯的是萧商，最低调的是台商，最具代表性的商帮是宁波商帮。

    浙江医药未来必将是“资本+智慧”融入的市场，瑞商网也将继续“对话浙商”。并在浙江这片土地上深耕细作，努力催化连锁药店新“智汇”……