（上接：赢在开学季（一）—“学生”势不可挡）
大学生来到异地求学，有新奇也有不适应，渴望得到更多的关怀，做为传递健康的药店，可以提供那些关怀贴心的服务呢？
开学了，有的新生还没从初为大学生的新鲜感中走出来，肠胃就先造起反来，拉肚子了。专家说，这不是感染性的疾病而是功能性的腹泻，由于“水土不服”导致的。原因是水土中微量元素的分布、土壤的酸碱度及有机物含量，在每个地方都不一样。人离开家乡后，机体暂时不能适应气候、水质、饮食等生活环境的突然改变，就会产生一系列不适症状。
针对新生“水土不服”，药店可以开展促销活动，通过知识营销，温馨提示，让新生了解原因，并做好适度的关联销售，提供关怀，也获得效益。温馨提示举例：建议新生应尽量保持原有的生活习惯，作息正常，选择与原来口味相近的食物，少食辛辣，多吃清淡的果蔬及粗纤维食物，多喝水。
每年都有这样一群风华正茂的年轻人，在高考后满怀期待却又忐忑不安，渴望用知识力量改变命运，但被贫穷的枷锁所束缚，全家举债来到大学校园，对未来感到困惑。这时，连锁企业可以站出来开展“爱心助学活动”，提供资助名额，减轻贫困生负担，为他们的梦想插上翅膀，既能赢得大学生认同，又能起到很好的宣传作用。除了现金资助，药店还可以提供兼职岗位，让贫困新生通过付出与锻炼，增加其自信心，缓解经济困难。除了自身做公益，也可以和上游企业沟通，共同开展爱心资助。
新生入学后，办理当地银行卡属于必备的一个事项。药店不妨与银行联手，推出联名卡，轻松进入学生市场，让持卡的新生成为药店会员，享受在旗下的任何一家连锁门店会员商品的优惠活动，优惠幅度在10%-60%不等。如果是大的连锁企业还可以在旗下所有直营药店全面推广发行。
步入大学，新生总有些许期待，把这种小喜悦，放大开来，会收到意想不到的效果。药店可以让新生凭录取通知书或学生证领取小礼品，可以是创意手机链，也可以是明星的海报，可爱的卡包，光盘包，卡通鼠标垫等。这种方式，有很多成功例子，例如：东北大学的联通营业厅，新生可凭录取通知书，免费换取一张含有30元话费的联通手机卡。品牌形象建立，不一定非得用优惠活动，打折促销，只要符合了消费者心意，才会有良好的效果。
大学新生犹如“唐僧肉”，人人都想吃，策略不对，机会就让给竞争对手了。医药同仁可以从服务出发，超越药店平日促销策略，把关怀、爱心、喜悦、分享通过有效的策划，传递给大学生，让他们感受到不仅仅是药店，更是守护健康、传递爱心的一个小站。不求有多大的利益回报，先求市场培育，品牌打造……
（未完，待续……） |
